由于我国现在酒招商行业的许多知名大牌大多曾是资源时代的产物，历史性的机遇和首屈一指代领头羊人的英勇表现是品牌赖以成功的根本特质并非代表他们多么善于品牌的塑造及推广。坦率而言，我国白酒招商行业如今依然模糊的价值符号与我国代表性的白酒品牌的价值定位不清晰不无关系。 酒水招商网认为品牌运作能力首先应该突出表现在品牌价值观的确立及传播上，此外还表现在对不同定位的多品牌运作战略的驾驭能力上当然还包括品牌的资本运作能力。
　　刻意提出品牌战略化这个说法，源于本人认为我国酒企真正具有清晰的品牌战略的似乎不多，至少是相当多酒招商企业并没有把品牌战略放到企业经营的核心位置。想要把白酒产业做大做强并不是一朝一夕的事情，白酒行业的新一轮洗牌行动是势在必行的，经销商们必须对危机有充分认识并做好科学的应对。只有活下来并尽量比别人活的更好，才是你应对本轮危机最需要坚守的基本准则。
    许多酒水经销商没到酒水招商的现场之前还很清醒，可是一到酒水招商现场就被各个酒水招商企业的阵势搞得六神无主，最后要么是一无所获，要么就是找了一些并不适合自己的一些酒水产品回去，其实，酒水经销商要选择白酒招商企业以及酒水产品，不应是现场的那一点功夫去了解，是需要提前的做一些功课，以及到现场进行考察的。
    任何成功全部都不是偶然的。我国的白酒行业有着很深的文化基础，有人称为“第五大发明”。没有文化积淀的酒水招商企业的酒水产品是难以长久的生存下去。酒水营销要取得较高的发展速度并且不易被对手赶超，就要勇于突破酒水行业限制，要引进不同行业的商品营销方式及人才。国内有些酒水招商企业的老总已经深刻认识到这一点，向饮料、食品及啤酒行业学习与引进，取得了可喜的成绩以及发展速度。