洋河酒厂家怎样寻找与本企业发展规划相符的代理商？

发布时间：2016/11/15 17:03:30 浏览次数：评分：3

    小编认为追求名牌效应是无可厚非，但世上万物变迁都有其自身发展的特殊规律。要想把新产品发展成走进消费者内心的品牌，必须遵循挺进名牌发展历程必须要遵守的规则：（以白酒市场为例）
   一、首先要给自己的产品一个准确的定位（白酒品牌定位）
   要考虑产品到底是属于跟随型、*型、挑战型还是防御型中的哪一类型，有了准确的市场定位才能更好地往下走。
    二、探求与洋河酒企业生长计划相符的互助同伴（白酒招商加盟）
     “厂商一家”是人们常常发言时的口头禅，小编以为：想要真正实现厂商一家只要做到：
     1）洋河酒招商厂家提供质量优秀、口感得当、价格公道的产品，同时按照计划做好市场投放和推广工作，再加上严格的管理和维护措施，且借助于经销商富的丰富营销经验以及健全的网络优势，那么产品在市场就会逐步生根、发芽、茁壮成长。
    当然只要企业具备以上的能力，再加上有光显本性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信产品能够在短时间内形成品牌效应的扩张，同时能缩短产品的刚进入市场的拓展时间，短时间能够经爱过你品牌迅速走红。如果产品的定位是追随型和防备型，则企业组建强有力的市场调研部门是必须的，表里包装、酒质口感、执行产品价格及产品声明周期，及时把信息上报给总部，以便订定相应的资源整合措施。
    2）洋河酒经销商能将本身的优势用于产品的市场拓展上，配合洋河酒厂家的市场推广工作的执行，订定可行的市场销售方案和地面促销运动。
    关键在于经销商通过市场运作能够将厂家的产品增值，经销商的经营理念能融入到声场厂家的生产过程中去，这样更有助于长期的稳定发展。目前现在厂商互助过程中总会出现很多问题：问题的核心是一方面在于双方缺乏信任，礼仪冲突中缺乏冷静的思考，数情况下都是感情用事。另一方面，个别厂商之间都想要占据主动地位，总想着自己能够呀压对方一头，效果是多谁也无法控制谁。那么作为洋河酒生产厂家怎样探求适合本企业生长计划的经销商呢？
    首先，在寻找经销商之前应该先对所在市场进行调研，分析市场所在地的区域特色以及消费水准。同时对经销商现有的市场情况也要有透彻了解，分销网络建设的基本情况，对现有品牌的忠诚度如何，资金周转及资金回笼的基本情况，更重要的就是经销商的信誉度以及营销理念。
    三、新品牌向名牌发展的过程分析（白酒代理）
    任何品牌的成长都需要经历“三个时期、四个历程”，三个时期是分别是指产品经历的求生存期、发展期以及成熟期三个重要的时期。四个历程是指新产物进入新市场消费者对产品的认识过程：了解、熟习、认同、忠诚。很多厂家都想要让产品快速在市场立足，极可能缩短产品进入市场需要的拓展时间。
    为了实现这样的目的厂商间不惜扩大市场的局部投入，甚至是拔苗助长，不按照事物发展的基本规律，往往会形成市场抛物线的局面，局部市场抛得高度与跌的速度成正比，我们可以看以下流通环节的一些具体操作办法。酒水新品进入新的市场首先是餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了确实能让品牌迅速扩张。
    综上所述，白酒新品牌向成熟品牌的过度是需要历经艰辛的，要求我们的销售人员具备推动和控制市场发展的能力，逆流而行或想当然是万万不行的，相信只要基础工作做扎实了你经营的产品本身就是名牌。

标签：洋河酒招商厂家，洋河酒经销商，白酒代理

您看到此篇文章时的感受是：

上一篇:把握消费者的心理来销售白酒
下一篇:大唐酒业，专业打造中国人的白酒

作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

所有评论

发表评论()

评论内容：
验证码：
	匿名发表