一年一度的秋季糖酒大会即将开幕，我国高达80%的酒水商家，酒水加盟商齐聚，参加这酒商之间的大会。2016年是白酒行业回暖的一年，大部分企业和加盟商都有所提升，市场也在升温。大部分来参加酒会的目的都是一样的，在酒会结束后的首要工作就是“招商和酒水代理”，并且以面对面招商的形式为主。
    在酒水招商，酒水代理过程中我们不免遇到各种各样的问题和困惑，不知如何回答客户，很多公司也会通过系统性培训招商人员后才开展工作。那么我们在酒水招商过程中都会遇到那些问题?我们该如何回答?作者通过在招商过程中的实战经验和调研，特总结成标准话术仅供大家分享。
    问题一：说实话，你们产品的酒质没问题，品牌也不错，不过现在新品做酒水招商很难。
    回答：X总你说的很对，想要消费者接受一个新的品牌，需要一个过程，暂时不知名的产品并不表示不是好东西，品牌知名度的创建是一个过程。做生意这么多年，您一定知道，利润最丰厚的是新产品，也是创建公司品牌的机会。比如我们湖北的C老板，一直销售我们的产品，平均一周销售五百件，而且现在每个月销售量打到上千。
    关键点：借力打力，规避劣势，举例阐释
    问题二：现在做品牌，靠我们酒水加盟商肯定不行，还是要看酒水企业的运作方式。
回答：X总，你一定是一个市场非常了解的人，对产品运作特别熟悉。现在的名酒商都是在企业的资源和主持下产生的，同时产生了某某品牌等。我们公司专门邀请了专业的营销策划团队，X总你大可放心关于市场的运作，我们对我国市场都是很认真的在做。
    关键点：树立威信、背后资源、打消顾虑
    问题三：索然我们想与你们合作，但开始你们产品价位太高了，我们哪里卖不出去。
回答：XX总，你这个问题我们一直在关注。价格和价值永远是划等号的，我们的品牌都是由国家级酿酒人员亲自酿造的，一般的品牌根本比不了，所以价格方面确实略高。正因为高品质的体验，目前消费者越来越重视产品的质量，而我们公司产品的利润在XX以上，还会又月返、季返、年返，整体算下来利润还是很客观的。因此我相信本产品和贵公司的合作一定可以全面打开市场。 
    关键点：产品质量首屈一指，数字说话
    关键点就以上几点，你学会了吗？