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    困扰县级酒水代理商的几个尴尬模式
    发布时间:2016/12/1 17:03:52   浏览次数:   评分:3

        本文所指的是县级酒水代理商,中国酒商网一直关注这一群体的成长和发展,现将见闻和感受做一个总结。
        尴尬一、被动的营销模式
        由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒代理一般喜欢赊账。商贸公司从公司购入产品,然后再把产品分摊赊销到各渠道客户给各个销售商。也就是说当一个品牌还没有成长之前的时候,赊销式营销是销售商走不过去的。由于赊销,代理商的主动权完全被控制着。再加上这个过程又是通过业务员来做的,业务员也相对地掌握了一部分的东西,这给经营和管理带来了各难度和意想不到麻烦。因为营销模式而产生的各种问题,普遍存在于各个公司中。商贸公司一方面花了更多的精力,把客户看的尤为重要。另一方面因为业务员。所以,商贸公司无论是面对一个不太好的客户,还是处理一个有严重错误的员工的时候都不太好做。这种被动只有管理者才知道里边的苦楚,在公司光鲜的外表之下别人也不太明白。
        尴尬二、随意的管理
        商贸公司一般都是家族,无论是合资还是自己单独做,特别是初期的时候几乎是全家都在,亲戚都参与。即便是企业有了职业的。老板还是不愿意把自已一手创立的给别人,由于经理人在里边太弱势了,滋生了员工的态度,企业管理一团糟。公司肯定没什么利润,这时经理自然成为炮灰,老板绝不会认识这个结果是自己的错。
        良性的管理应该是像金字塔一样的,法人在最高端。从塔底到塔顶分成很多的层次,相邻着的下级直接做上级的命令,相隔较远不应直接的传达。但是很多公司不是这样的情况,由于老板作风比较强硬,习惯绕开经理人直接就发话,这就形成了中间弱两端强。这时,若老板既想甩手又不放开的话,这样的企业一定是发展。甚至还会退步。
        尴尬三、固有的思想定式
        5晋商早在300年前就实行了两权分离——所有权、经营权。当时的掌柜就相当于现在的经理人,股东们集资入股,不参与管理,而是由掌柜和伙计作为员工,实际掌控经济活动的过程中,对东家负责。还有一个规矩,姑爷,少爷,舅爷不准进入参与。因此,晋商许多百年老店之所以能够一直长存,就是因为实现了这样的规矩。
        现在大部分公司还是有很多的家族人员,鲜有老板能象汇通天下的乔致庸那样尊重阎维藩。老板希望经理人既能做业务又能去做别的工作,同时在薪水和人格上也不能体现出来。聘任不信任,信任不重任,重任不尊重,注定商贸公司不可能招到优秀的人为已所用。即便拥有,也不可能激发他们的工作热情。
        尴尬四、缺憾的激励机制
        激发团队干劲最有效,最直接的办法就是加入竞争和奖励,确定目标、制定奖励、分级考核,兑现承诺,这些道理简单有道理。遗憾的是很多商贸公司以底薪加提成的单一方式管理员工的收
    综上所述,以上也许并不能从客观上来说他的成功和失败,但是从一定的视角反应现状,成长之难,发展之艰。用一句托尔斯泰的话:不幸的家庭有各自的不幸运。同样的道理,成功的公司多么相同,失败的公司各自有各自的原因。


    标签:中国酒商网,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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