散酒，在众人眼中是低档的、没品味的酒水品类，也是许多大中企业不屑一顾的甩给小企业的鸡肋性市场。然而，随着市场消费的理性散酒市场迎来了新的发展机会。如何让这个机会成为现实，让酒水代理能够占据自己的市场。这需要变革。
    要明确目标市场，从传统消费和形势变化中发现和挖掘需求细分市场，由于这些年来市场上出现了太多的虚假产品，消费者了解的酒类知识总结出了唯有原浆才靠谱的结论，因此消费者比较喜爱原浆酒；凭据本身的偏好来决定饮酒度数和口感气势派头，冲破统统根据厂家既定产物饮用的方法；
    要建立产品价值发挥散酒优势并弥补其短板。散酒文化价值建立的主要手段是酒水代理利用散酒的生产和消费文化为散酒背书。生产文化价值从酿酒质料、生产工艺、蕴藏容器等当中发掘提炼，重点塑造。一切好酒皆源于散酒的产物文化价值观。消费文化价值在使用传统酒坊气势派头及道具营造售卖和饮酒情况；其次流传古人无论皇宫贵族还是布衣黎民皆饮散酒的消费形态。价值创建的符合点便是散酒文化与当代人返璞归真的消费理念。
    要创新渠道模式，必需要改变传统散酒坊商家自由运营和只做零售的单一渠道局面，重塑渠道以利于对接散酒消费升级需求，酒水招商创建体验馆开发直销渠道。由厂家投资在地级市建体验营销中心，以酒水文化为主营造视觉、听觉、味觉、知觉四维度体验情况，以体验酒水营销开路打开消费者，通过微信平台创建会员制直销体系，使用鼓励政策促进会员扩大销售客户群；