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    春节酒水的卖点
    发布时间:2017/1/5 15:45:26   浏览次数:   评分:3

        春节是酒水销售的旺季。那么如何在春节的酒水销售中获得一个好的成果。中国酒商网就来教给你一些策略。
        渠道终端铺货,对一个酒水企业来说很重要,对酒水代理经销商来说,那是一个十分关键的问题,这就像一条河流,中间是否顺畅, 如果不是很顺畅,就会出现决堤,水流不畅,产品积压,货款积压,导致厂家的区域酒水销售人员压力更大,完不成任务,甚至更严重的白酒经销商倒戈,不好好做,有情绪,等等问题,都需要我们有一个合理的,可行的酒水销售终端渠道畅销策略。
        一是塑造出与春节气氛相关的“亮点”。挺好以人们普遍关心的问题为主,直击消费者内心,引起大量共鸣。比如在春节营销就以春节回家过年和年夜饭为亮点进行宣传,一方面现在的交通水平越来越发达,但工作者的事业羁绊越来越重,回家时间越来越难的今天,酒水营销选择这些作为春节营销的关键点,并且在营销前期就用策划以亲情为题材的软文,鼓动起人们回家的情绪和希望的同时,也以品牌酒水的身份和关怀的口吻,进行了一个酒水销售主张的传达:不管多忙都要在一家团圆时的春节回家看望父母妻儿,和亲人团聚;另一方面是突出在春节年夜饭团聚的过程中其乐融融的氛围,以“年夜饭”为诉求,由于消费者的互动反响较大,媒体自然也会选择争相进行报道。
        二是塑造酒水销售的情景终端。在产品进入卖场和商超后,要善于塑造销售情景,“活化”产品陈列,因为每个卖场和商超的产品堆头和端架的黄金陈列位置是有限的,酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台等四个位置。因此,在占领销售地点的黄金地段后,需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动,再以丰富的促销活动来吸引消费者的兴趣,通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。


    标签:中国酒商网,酒水销售,白酒经销商
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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