在渠道管理的过程当中，酒水招商板块的“选商”是一个非常关键的环节，商的质量会直接影响着后期酒水市场的运作以及成长。一般的情况下，酒水品牌越大选商的机会越大，酒水品牌越小可以招到一个做的就谢天谢地了，哪还有权力选择酒水客户，更多是处于被选取的地步。
    酒水招商的过程当中，很多的酒水销售人员会急功近利，有钱便是娘，不管你各方面的素质怎么样，谁先打款谁做，谁首批打的款多谁做，这样一方面可以刺激潜在酒水客户迅速的进行酒水加盟，另外刺激潜在酒水客户多打款，可以多拿一些提成。
    在区域市场上，酒水经销商是主导，酒水市场表现更多的是酒水品牌“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”，所以选着酒水商就像找老公一样关键，应该清楚地看到对方是大款、精英、潜力股还是完全相反没用之人，慎思敏行，看准了赶紧下手。
    如果酒水销售管理人员不是抱着酒水市场可持续发展的思路，盲目的追求白酒招商的数量，完成白酒招商的指标，将一些杂七杂八滥竽充数的酒水商一网打尽，有的活半年还有的活一年，后期的结果肯定是“前面招，后面死”，起初织好的网最后也是个破网。
    做酒水市场的很多朋友肯定认同这么一个观点：一个酒水市场成长起来80%是酒水经销商的功劳，白酒招商厂家只占不到20%。以促销活动为例，你是不是经常听到有的酒水销售人员抱怨促销活动又失败了，酒水经销商不配合等。
    以酒商网之见，很多的销售人员的促销活动操作水平不如酒水经销商，酒水经销商地处市场一线，身经百战，知道怎么做，相比年纪轻经历少的酒水销售人员自然经验丰富，于是酒水经销商有没有想法、思路以及决心去做好活动就显得特别的关键。