品牌白酒代理销售，洋河蓝色经典团购策略的四大秘诀

发布时间：2017/1/7 16:41:00 浏览次数：评分：3

    可以说，洋河蓝色经典营销模式是口子窖终端盘中盘模式的升级版。简单的概括洋河蓝色经典的营销模式包括了五大方面：“差异化的产品+我国统一传传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂家业务人员全面介入终端管理”。而公关团购策略的高效执行是洋河蓝色经典突破市场的差异化竞争手段。
    洋河蓝色经典的团购策略究竟秘密何在？酒商网对洋河蓝色经典的市场操作有较全面的研究，揭示了洋河蓝色经典团购策略的四大秘诀。
    秘诀一：发展社会资源型客户为团购首屈一指要务
    公关团购靠的是人脉搏，而人脉不是一天两天就能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户扩大人脉网络作为团购策略的首屈一指要务是洋河蓝色经典团购策略的重要特点。在江苏省内市场洋河蓝色经典利用其强大的品牌影响力和深厚的社会资源优势在部分市场直接与*部门合作成立销售公司。在省外市场洋河蓝色经典也将发展社会关系的经销商作为重要标准。在北京等大城市厂家直接成立分公司全面启动社会资源型分销商。
    秘诀二：专业团购队伍，是团购开展的保障
    专业团购队伍，是公关团购的重要保障。很多企业要么就是老板公关要么就随便招聘几个团购场人员，所以团购工作开展随机性较大难以启动市场。洋河蓝色经典将团购专业化服务型队伍作为市场运作的重要保障，并且配置具备公关能力的销售经理+社会关系较强的经销商+团购经理都作为团购部的核心人员。另外，洋河在很多市场上还发展社会流动能力较强的名流，作为团购顾问。专业的部门+专业的团队，是将关系转化为团购资源，将团购资源转化为关系逐步扩大核心消费群体的重要保障。
    秘诀三：同步传播，树立品牌形象
    团购本身不仅仅是销售而是形成口碑传播和消费带动。对于核心消费者而言一个没有影响力的品牌靠赠酒和公关是很难成功的。洋河蓝色经典在同类酒水行业中显然是同档次品牌传播力度最大的，一旦确定目标市场确定了经销商团队洋河蓝色经典就针对政务消费集中或者政务消费者经常出入的地方树立大的广告牌。树立了品牌形象那么公关团购就顺利多了。
    秘诀四：锁定核心消费者，引导消费习惯
    目前很多酒水企业的公关团购策略是通过一两次品鉴会或者大规模的赠酒就能够启动核心消费，或者无目标赠送，造成资源浪费，很难达到效果。而洋河蓝色经典的做法就和别人不同主要以“培养意见领头羊的消费习惯”为主导思想。首先，精准定位。意见领头羊的带动作用是非常大的，洋河蓝色经典牢牢瞄准有社会地位和影响力的核心消费者，并集中资源突破。第二，洋河蓝色经典一旦锁定目标消费群体就会以邀请参观酒厂和社会活动等名义加深消费者的品牌印象。第三，洋河蓝色经典针对核心目标消费者关键是定期、定量和长期赠酒培养消费者的口感依赖。
    总之，洋河蓝色经典把公关团购作为其市场运作的战略思路，以人力物力财力全面保障其执行到位，形成了系统的操作模式和与众不同的执行力成为洋河蓝色经典攻城略地的利器！

标签：洋河蓝色经典，团购策略，酒商网

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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