春节临近,不少消费者都在抓紧时间置办年货。白酒作为春节必备的年货,进入年前的销售旺季。茅台等高端白酒一批价格应该会继续上涨,线上线下的不断销售呈现市场发展的火热态势。泸州老窖则选择在市场上控量,以保证在春节过后的价格表现。
茅台集团近日发布在线上年货节的战报。茅台电商销售总额其中天猫平台销售比重最大,占全网48%。茅台产品独占酒水类产品销售中前三名。茅台电商仓储主管表示,临近春节,茅台销售量在不断放大,物流一直紧张,合作的物流快递公司每天都抽调人员来茅台加班加点,保证每天必须的发货量。除了常规酒,茅台生肖酒以其的应时应景,呈现出较强的吸引消费者的效应。
茅台酒销售电商方面占据很小的比例,线下白酒销售渠道占据销售重点,春节白酒市场行情一路看涨。白酒招商方面调研显示,白酒代理普遍反馈厂家发货不及时。随着市场渠道库存不断消化,近日白酒价格开始小步上涨。渠道库存不高,部分缺货酒水经销商只能采取高价调货的方式,优先供应大客户。有白酒代理经销商预计,1月21日后如果到货量较少,那价格或许会继续上涨,部分库存极低的白酒经销商甚至面临春节缺货的情境。
随着茅台价格的不断上涨,800元/瓶以下价位段高端白酒也迎来较大的价格弹性空间,同时白酒企业在保价提价方面做足功课。泸州老窖是2016年涨价次数最多的高端白酒,公司相继发布涨价通知,业内酒水代理人士表示,泸州老窖核心高端酒国窖的涨价是跟随策略,显示出竭力缩小与茅台、五粮液等的差距。此前茅台、五粮液、泸州老窖构成白酒市场位置的首屈一指梯队,但近年来泸州老窖一直有所落后。此次在限量与价格的选择上,国窖1573采取了春节停货保价格的措施。
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