可能酒水经销商到酒水招商现场之前脑子里还是有清晰思路的，可一到白酒招商的现场就被各酒水招商企业的阵势就有点胆怯，那么就有可能是一无所获，或者是找了一些并不适合自己、对自己发展意义不大的产品。其实，酒水经销商在选择产品和招商企业的时候，绝不仅仅是在会场了解一会那么简单，是需要提前的做一些功课的。
    文化积淀
    任何成功全部都不是偶然的。我国的白酒行业有着悠久的历史文化，层有人把它称作是“第五大发明”。没有文化积淀的酒水招商企业的酒水产品是难以长久生存下去的。
    所以，酒水经销商在选取白酒招商企业的时候，如果仅仅是在一个地域有名却没有更深远的文化元素存在，除非是已经运作非常成功的酒水产品，不然的话还是另择酒水品牌比较好。
    一体化营销能力
    把广告和包装设计当作突出特点的酒水营销方式以及付出与回报不相符的“盘中盘”前期运作，使许多的白酒招商企业在产品体系的打造上会都很多的雷同之处、渠道运作上粗放、促销与推广的方法单调，并且酒水营销管理河南跟得上，一次就一直挣扎在生存线上，难以“一飞冲天”。您还可以点击我国酒商网查看更多关于白酒招商、白酒代理等商机信息。
    酒水营销就是卖“不同”，当下在册的酒水招商企业就有几万家，酒水产品及包装同质化的严重趋势有增无减。企业要想朝着持续增长的方向发展，如果说酒水企业没有“非”法营销的能力，酒水经销商就必须要慎重的选择。
    整合营销能力
    白酒发展的利润空间很大，但是，如果空间没有得到合理的运用，要么不能够开展酒水市场活动，要么费用被截留，酒水产品是极难销售出去的。
    近年来酒水招商企业不断的用百分之几十的利润空间来吸引酒水经销商，在终端却投入很少，或着在物料上面几乎无任何投入。酒水招商企业没有考虑到酒水消费者与终端，这种经销是很难坚持下去的