对大多数酒水招商厂家的业务员来讲，想要让自己管辖的酒水经销商掏钱肯定是非常难得。无论是对品牌、市场还是渠道的投入，经销商在花钱的时候都是谨小慎微的。酒水经销商要么是“以静制动”，任凭招商厂家的业务员“任尔东西南北风”;要么是“雷声大，雨点小”，挤牙膏式的出那么点儿钱，应付招商厂家了事;要么是厂家投了钱，我再投，至少是和招商厂家对半负担，不能吃亏，能多让招商厂家出钱再好不过。
    所有酒水招商厂家的业务员对此都有清楚的认识，经销商用真金白银投入市场都不一定能够起到好的效果。更何况光空喊，玩“空手道”把市场做起来根本就不可能。经销商对市场的所有投入与竹篮子打水的效果一样，经销商手中必须保证有对市场投入的资金，才能有所作为。
    对白酒招商厂家的业务员来讲，让经销商敢花钱的方法之一就是要“大标杆、现场会、借力整合资源”!
　步“大标杆”就是至少梳理一个优秀的成功经销商样板。榜样的影响力的无限的。业务员千言万语，都不如经销商一句话起作用。让经销商去影响经销商才是是简单、省力的方法.业务员先选择一个有实力、经营思路比较好、与公司具有高度配合度、对市场投入的意向比较大的、对周围影响力较大的经销商，把这个经销商作为市场投入的样板。让这个样板经销商收到市场投入的效益，进而转化成招商厂家市场投入方面的样板以及招商厂家的代言人。这就是树“大标杆”的过程。
    第二步是“现场会”。耳听为虚，眼见为实。现场会是“大标杆”的“现场秀”。积极邀约周边的意向的酒水经销商参加样板商的市场投入、活动的全过程，让意向经销商能够充分感受到现场的气氛、感受现场签单的热情、体验现场投入的收益。成功的现场会能够做到让酒水样板商充分“作秀”，能够影响和刺激到其余经销商的目的。如果经销商想：他(样板商)能成功，我做肯定会更加成功。现场会就达到了理想的效果。
    第三步采用的主要时候“借力整合资源”。要让样板商以及意向意向酒水经销商对市场的投入、活动取得成功，学会借力整合资源是酒水招商厂家业务员应该提高的能力。资源的98%在于整合。资源不是等来的，是抢来的。不管出的是钱场还是人场至少占其一。业务员要灵活运用招商厂家的政策资源、品牌资源、广告资源、人力资源、财力资源;整合酒水经销商所在地区的人脉资源、媒体资源、财力资源、物力资源等确保能够成功投入市场。
    让经销商敢于投入、敢于花钱，已成为厂家评价其业务员对经销商管理水平的重要标尺之一。