目前，消费者的消费理念正在逐步向理性化转变，很多白酒招商企业都在感叹，市场竞争太残酷，导致做酒水代理、酒水加盟的生意人面对眼花缭乱的产品无从下手。因此白酒企业也陷入招商困境，现实中，传统的白酒招商的观念和手段只会让酒水招商工作难上加难，尤其是面临酒水市场扩张和突围的酒水企业，新市场开发招商困境会影响到企业的整体发展战略。
    首先，要能够吸引到优秀的营销人才，进而打造出执行能力逐逐步高升的营销团队。人是一切的根本，人才成为企业间最具竞争力的因素。
    误区一：招商就只是推销产品
    企业的营销人员，拿着宣传画册、产品样品，向酒水经销商单刀直入、夸夸其谈地介绍自己的产品，可是尽管营销人员把自家的产品夸的再好还是避免不了被经销商拒绝的结局。招酒水商到底向经销商推销的是什么?传统的的招商观念认为就是推销自己的产品，片面的围绕产品的卖点与经销商死缠烂打。新环境下的酒水招商，必须拜托单纯推销产品的误区。
    误区二：招商就是告知客户企业的优惠政策，就是卖促销费。
    促销政策是酒水厂家能够让产品快速占领市场的手段之一，过度的促销政策，酒水经销商就会对厂家产生依赖，有可能会让企业进入微利状态，严重缩短产品的生命线，甚至企业亏损，政策不能兑现。传统的酒水招商方式主要在于向酒水经销商推销企业优惠政策和市场支持。新市场环境下的酒水招商，重点在于向酒水经销商推销的是企业的营销理念、营销模式。
    误区三：白酒招商主要考的是一张能说会道的嘴皮子。
    语言沟通只是推销的冰山一角，不能用好专业知识的话，说的再好，也没有说服力。新环境下酒水招商需要优秀的方案，就是专业度：一是要对市场特性、消费习惯、消费容量、市场空白点及竞争态势等有详细的调研，针对具体的情况做出详细的市场研究方案。
二是依据做好的市场研究方案，在对市场机会、商圈客户和产品定位等方面做出具体的评估方案。三是根据酒水企业的整体战略部署在结合市场的特性，制定出高效的市场运作方案。
    在新市场环境下，如果说，一个企业的商工作的成功执行和市场运作的顺利、持续进行，离不开招商企业的经营理念的营销模式，那么作为企业的合作者酒水经销商的地位就更为重要，所以白酒水招商企业在选择经销商的时候必须慎重。