随着时代的发展，大众消费群体们的购买场景，购买渠道，购买需求都发生了巨大的变化。酒水代理商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时，酒水招商企业的招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升，而要围绕渠道整个价值链条构建生态系统。
    我们总讲网络支撑销量，其实这里面含两层意思，我国酒商网的数量和质量，两者必须都够硬，市场才有可能表现坚挺而不是疲软。做市场的很多朋友肯定认同这么一个观点：一个市场成长起来80%是经销商的功劳，厂家只占不到20%。以促销活动为例，你是不是经常听到有的销售人员抱怨促销活动又失败了，经销商不配合等。
    我国酒商网看来，很多销售人员的促销活动操作水平不如经销商，经销商地处市场一线，身经百战，知道怎么做，相比年纪轻经历少的销售人员自然经验丰富，于是经销商有没有想法、思路、决心去做好活动就显得尤为关键。笔者认为，只要选的商素质好，商愿意去做，用心去做，厂家酒水商家配合好，一场活动再差也不至于亏本。
    酒水经销商还要对区域内酒水消费的意见领袖进行实地拜访，听取消费者对某一品牌及竞争品牌实际感受、了解当地消费习惯及当地政商务消费主流价位及品牌。通过核心消费者的市场拜访，经销商可以找到某一酒类品牌在市场运作中存在的问题，根据问题进行逐步调整，达到合理状态。