做酒水代理和酒水招商的朋友们都知道,如果没有持续的积累,就想在销售淡季的时候,大幅增加销量实属不易。想做“市场营销的淡季不淡”,中国酒商网建议您可以从以下方面进行考虑。
酒水销售淡季的来临,导致了很多企业因为销量下降而采取缩减策略,开始大幅度减少广告的投入,这样一来就使品牌建设的持续性受到较大影响,只在销售旺季的时候大力度投入广告宣传支撑销量,其实来说是比较功利的,并不符合品牌建设的基本原则。
白酒的销售淡季只是说整体市场的淡季,并不所有渠道产品销售都很淡,仍然是存在市场需求的,比如说送礼和支持者的持续购买。企业可以在淡季加大促销力度,集中人力,针对仍存在的刚性需求市场进行重点冲击,阶段性做销量,可从一定程度上实现“淡季销量不淡”突破。
企业在销售旺季的时候对市场做出的全方位推动,就是企业在市场上最大力度的表现,同样,在这种时期,最能充分反映出企业在市场上存在的一些问题,旺季大多数企业忙着抓销量无暇顾及,就要趁着淡季的时候集中各级人员针对企业在市场的表现,并且结合着竞争对手进行优劣分析,也要对各级业务人员和零售终端的选择与分布进行合理性的评价。
每到旺季来临企业就会乱成麻,销售管理服务的工作往往会被大家忽视,各级账目都要梳理、业务员手中的票据也要报销,客户意见一大堆。企业正好可以利用淡季的时间与各级市场部门、销售部门、业务人员、客户认真的进行对账清货,集中精力处理好积攒的客户意见,处理好问题使各级人员在新的旺季来临之前轻装上阵,为新的旺季销售的快速推进打下良好的基础。
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