尽管很多企业在白酒招商工作下下来不少功夫，但是真正成功完成招商的公司很少，更多的公司却在招商环节败笔，招商工作其实就是采取特定的手段完成货与钱的转换，怎么能使合作方信服并合作不是一件简单的事情，白酒招商环节的败笔究其原因很多：
     1、认为招商工作就是简单的我有产品你愿意进货，以此为基本点来寻找合作的白酒代理，成功招到优秀酒水商的很少，道理很简单，谁家产品都有特点，在同质化现象严重的当下需要给我一个选择你的理由。
     2、不重视酒水招商工作，没有充分的准备，草草上马，招商没有规划，招商没有规则，产品卖点不突出，不重视公司形象的包装，一股脑地进行网点扩张，扩张多少，丢失多少，合作商不赚钱，企业口碑逐渐下滑，白酒代理经销商也自然不愿意选择这样的公司合作，此类招商基本都是以失败告终，原因也好分析，没有很好的准备，缺乏好的盈利手段，签约客户难以长久维持，很难支撑的市场在几年内是难以启动的，圈子小到各地的客户基本都认识。
     3、基本功不扎实，团队建设或者白酒招商工作没有深入。招商政策漏洞多，招商团队缺乏执行力，招商工作体系有问题，市场板块不做切分，各地市场不按着实际情况进行运营侧重，而是一刀切，这样的招商基本上是在浪费时间，究其原因：急功近利，急于求成，在团队组建培训，事先没有做好招商相关资源的准备工作，急于出业绩，业务人员无法有效理解和传达招商工作的关键，执行力大打折扣，自然很难做到理想的招商效果。
    企业在白酒招商过程中的那些需要注意的小细节也要慎重对待，今天小编就带大家谈谈这些小细节。
    先，就是白酒招商注意事项之白酒代理商的资质问题，这个问题往往会被白酒企业忽略，但是这个是需要注重的地方，一个好的白酒代理商可以给白酒企业带来更多的机遇和市场效果。
    其次，就是白酒招商注意事项之产品经营的范围，现在很多的白酒都有不同的消费市场，有针对年轻人、老年人、商务人士或者是婚宴酒市场等多方面的，所以在做白酒招商的时候，只有清楚表明了经市场营范围，酒水商对于您的产品清楚、了解了，才有代理的可能，在白酒代理的过程中才能更加尽心尽力。
    后，就是在白酒招商过程中要重点突出产品的特有特点，这个很重要，特有的产品特点才能更好的被消费者记住，不会埋没在市场里，所以这些都是白酒企业在招商的过程中需要注意的细节。