首先酒水经销商一定要明确自己补充酒水新品的目的、新品的品类以及新品适合的渠道等等，带着这些问题与发展方向寻找，并分析自身的综合实力及现阶段的酒水在市场上的发展情况，匹配自身的酒水代理渠道及资源各方面综合考虑。
    其次，一款好的白酒产品一般需要具有以下的特点，品质首先要好，性价比，以及包装外观能够吸引眼球最后也是最为重要的一点口感要好。
    第三，好的产品卖点一定是顺应消费者的需求，而不是试图改变消费者的想法。对于白酒的宣传尽量不要讲一些外行根本听不懂的专业术语，要向消费者强调简单易记的信息比如喝着舒服，饮用后不口干、不上头、醒酒快等等。
    酒水代理接触过一个白酒厂家，主营核桃酒，功能是养胃，经过查询发现核桃确实有养胃这一功效，但消费者的心智中只对核桃补脑这一功能性诉求买单。因此产品的卖点并不足以吸引消费者掏腰包购买。而劲牌旗下的劲酒与毛铺苦荞酒水分别是以枸杞与苦荞为原材的这两个产品都取得了成功，原因是消费者心中对于枸杞、苦荞的养生保健效果是认可的。例如，六个核桃的广告语“经常用脑，常喝六个核桃”，就是强化“吃核桃补脑”这已经存在于消费者心智中的意识，不需要酒水企业专门去引导与培育，只需要表达功能即可。
    第四，好的酒水产品背后要有好的酒水企业作为后盾。比如，产品不偷工减料，匠人精神，企业信誉口碑好，管理层面思路清晰务实，不激进，生产团队有活力，厂家实力雄厚，市场投入大，当然这些不能只是听厂家单方面诉说，是需要酒水代理练就一双火眼金睛。
    此外,好的产品除了自身满足一些必备的特点外，其他的就是谈酒水经销商自身渠道、资金、人力等方面在酒水招商方向的的匹配性与兼容性，合适的就是好的。