没有强大到不能够被挑战对手，没有弱小到不能去竞争的对手。只要有策略，再弱小的企业一样创新有道，制胜有法。

    营销界关于产品销售，有着太多，太丰富，也太驳杂的理论，在现今市场竞争中，哪种理论更适合你？哪种实践操作对你更有效？   
    营销的直接目的是产品销售，在当下市场，产品销售最主要面临的问题是竞争。垄断行业都是暴利，这是人所共知的，但如果跻身的是非垄断行业呢？ 
    一块蛋糕多家分食，面对竞争，怎么才能获得更多？ 

1、反向定位 
    当向行业老大挑战时，或者面对行业老大的挑战时，切忌与其在对方的优势上一争长短，那只能无济于事；也不要在其常规弱势上发起进攻，这样也只是提醒老大，并且帮助对方改进。 
    我们作为弱小者，独一能做的就是长处之中找弱点，优势之中找不足。既然是对方长处之中的弱点，当你发起进攻时，对方难以自救，否则只会牺牲它自己赖以生存的长处。
不妨举例说明。 
    白酒行业近年来兴起了新时代米香型白酒，它的代表酒是现今市场最流行的冰峪庄园大米原浆酒。冰峪庄园大米原浆酒上市时间并不算长，但现下已经在全国成立了1000多加专卖店，在数十个区域市场打败其他白酒产品，成为了当地区域的龙头。
冰峪庄园大米原浆酒，是怎么做到的呢？ 
    切入传统白酒酿造工艺优势中的不足，以自身的优势弥补。 
    中国传统白酒分为四大香型，浓香型、酱香型、清香型、米香型，其中米香型是中国白酒的起源酒，特点是健康、营养，安全，但现今市场上流行的多数是酱香型、浓香型白酒，如茅台、五粮液，因为它们相对米香型白酒而言，度数更高，更有酒的刺激性和助兴作用。 
    酱香型、浓香型白酒的最大长处是酿造工艺，这种中国独特的酿造工艺，使白酒具备了与众不同的香味和口感。 
    白酒行业之所以能强于其他中国民族产业，如中药、茶叶、丝绸等，在国际市场上独树一帜、地位卓然，就是因为中国白酒的酿酒工艺，外国人无法仿制，像茅台、五粮液，除水土等自然地理优势外，独特的酿酒工艺是它最大的长处。 
    凡事有利即有弊，长处中往往蕴含不足，传统白酒酿造工艺的不足，就是无可避免地形成了白酒无营养，且含甲醇、铅锰等有害物质的缺陷。 
    于是，冰峪庄园大米原浆酒就针对这一长处中的不足，展开攻势。 
    它选取了长白山余脉，大连冰峪山区自然种植的大米和天然山泉活水为原料，研制了酿造高度米香型白酒的微生物发酵专项技术，自然发酵，手工酿造。 
    同时采用超滤膜等现代高科技过滤消毒手段，使酿出的酒不仅具备米香型白酒蜜香、醇甜的口感；还有山泉水和大米中钙、铁、锌、硒、维生素等多种矿物元素的营养；而且不含甲醇、铅锰、各种细菌等有害物质，比酱香型、浓香型等白酒更加健康、营养。 
    健康、营养、口感绵甜醇香，这就产生了优势，迎合了消费诉求，实现了对行业老大反向定位的竞争突破。

3、 价值制胜 
    优势远非这么简单。尽管这已经能够撬动行业老大的杠杆，但背后还要有独特的战略逻辑。 
    冰峪庄园大米原浆酒面对其他竞品时，采用扩大价值的战略手段。 
    冰峪庄园大米原浆酒，能与可乐、雪碧、茶、干花等常见辅料搭配，调制成个各种口味的洋酒和鸡尾酒的独特优势，口味独特，千变万化，消费者在家就能享受到最前卫的时尚和浪漫。 
    冰峪庄园大米原浆酒也是世界上独一一款可以夏天加冰的白酒，健康不会对人体造成任何伤害，口感和凉爽甚至比啤酒更胜一筹，这样无可匹敌的差异化优势，能不造就一个行业传奇吗？ 
    结果是，冰峪庄园大米原浆酒在白酒行业同质化现象如此严重、竞争如此激烈的今天，在所有白酒夏天销售淡季的时候，异军突起，全国市场遍布1000多家专卖店，销售过亿。 
    而85度C在面对星巴克时，是采用转换价值的竞争方式。 
    星巴克的主要产品是咖啡，咖啡是星巴克的主要价值，面包是星巴克的剩余价值。所以，85度C做了一个价值转换，它的主要价值是面包，咖啡是它的剩余价值。其在连锁店中注入了“烘焙产业”的概念，颠覆了国际咖啡产业“潜规则”。 目前其营业总额中烘焙产品比重已占到一半，而台湾星巴克还不到20%。 
    最后的结局是，2007年，85度C在台湾成功打败星巴克，之后高调进军内地市场，仅两年时间已开设65家直营店，获利丰厚。 

2、借力打力 
    是指借助对手的成功，成就自己的成功。 
    台湾有一家咖啡连锁企业，85度C，目前大陆也有分店，到2008年公司仅成立四年之际，它就一举成为台湾地区咖啡业的老大，分店数量和营业收入都超越星巴克。 
    它是如何干掉星巴克的呢？ 
    85度C很多店的选址基本上都在主要城市的一级商圈，而且绝大部分店面就开在星巴克对面，与对手比肩而居不仅没有死得很惨，相反还活得很滋润。 
    因为85度C明白，去星巴克的人都是自己的目标客户人群。没有地段能够比星巴克这个招牌更能吸引潜在顾客了。尤其85度C与星巴克产用不同的定位：星巴克玩的是第三空间，是体验，而85度C针对快节奏的生活方式则主打外卖战略，其70%的盈利来自顾客外带消费。基于外卖战略，85度C每家店面都较小，座位也不多，只需20平米左右，店租成本约占营业收入的25％左右，远低于星巴克动辄二三层楼的店租。 
    成本低，价格就能够产生优势。于是，低价优质的咖啡自然就对星巴克的客源形成了截流，完成了借力打力的客源沉淀。