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营销有技巧

发布时间：2017/3/4 16:16:36 浏览次数：评分：3

    大众酒营销以及借力营销是目前行业里最为流行的话题。但是，如果谈酒水代理营销，我们首先必须理解消费者背后的消费逻辑和竞争本质。
    一、大众酒背后的消费逻辑
    大众酒消费主要表现在两个层面，一是性价比，而是流行性。
性价比主要由，品牌力，价格，品质来决定。白酒招商区的白酒就是一款性价比相对比较高的产品。流行性，有当地的消费习惯及饮酒文化来决定，尤其在某个区域市场内的流行。产品的畅销与是否是名品是否是大品牌产品，没有直接关系。在一个市场没有可观的消费人群，即使是名酒也销量堪忧，一旦某酒在某个市场形成主流，即使杂牌酒也能成为当地的领袖。
    所以，研发生产高性价比的产品以及打造产品的持续流行性，成为大众酒营销核心关键。
    二、大众酒背后的竞争本质
鉴于大众酒背后的消费逻辑是性价比与流行性，决定着大众酒的竞争一定是市场为王、强者胜出的营销逻辑，只有真正的强者，才能在这场营销竞争中胜出。
    所谓市场为王，就是做到店店为王，村村为王，乡乡为王，镇镇为王，县县为王，市市为王，全省为王，板块为王，我国化为王。甚至在某些特通渠道也要做到数一数二，如，网上酒水批发渠道，电商渠道，定制渠道，婚庆渠道等，要么不做，要做就首屈一指。
大众酒营销其实红海竞争中的强者为王的竞争本质，一切以产品差异化为源头，以市场基础面建设为关键，以团队高效执行为保障，成就品牌或产品的价格带为王、市场为王的竞争本质。
    巧借外力实现成功营销
    做市场要学会借力不能只依靠自己的力量，要学会变通，学会借助外界力量做好营销，借助外界的力量来帮助自己从而达到营销的效果，这才是营销的最高智慧、营销的最高境界。
    借助厂家的力量。树大好乘凉，大的厂家是酒水代理良好的支柱，经销商要学会巧借厂家的优势为自己争取更多的资源优势，寻求酒水招商厂家的支持和帮助，从而借风使力、为己所用，不失为一条捷径。大的酒水招商一般都有好的服务。
    巧借终端网络的有效力量。网络支撑酒水经销商销量和发展的柱子，特别是基层酒水代理，人情关系非常密切，优秀的经销商都是得益于优秀经销商的大力支持，都是得益于终端网络的建设和维护，在零售商困难的时候要积极伸出援助之手，在零售商需要资金或者产品支持的时候想尽办法满足，帮助零售商赚钱。因此，也懂得借助终端网络的力量实现自身的快速发展，与零售商共同实现利益大丰收。
    懂得巧妙借助对手的优势力量。虽然是对手可代理的产品不同，酒水批发种类也大相径庭，各有所长、各有所短，不妨可以考虑和竞争对手联合起来造势和销售，合作共赢。

标签：酒水代理，白酒招商，酒水经销商

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