对于红酒厂家和红酒代理商来说，策划组织一场好的促销活动并非是一件容易的事情，其中牵涉到人力、费用、货品等各个方面的整合。尤其是当红酒销售旺季来临的时候，很多酒水代理商都在争抢资源，都想要想赢得旺季的促销机会，在摸清销售市场节假日促销活动的安排和同行竞争的促销计划外，还需要注意下几个方面。
    做好促销预案
    从内容上讲，促销方案包括从活动内容商议到确定资金的投入、谈判的步骤、意外事故处理等几个方面的内容。要想做好一个促销活动，不仅仅是要有好的内容，还要在促销的每一个环节上都能够做到有备无患。从促销活动方案的出台，到促销谈判，乃至促销中细小的环节，无论什么环节出现变故和应急事件，厂家和一起承办的酒水代理商都能处变不惊的处理，并及时调整自己的促销方式。将突发时间给自己造成的负面影响损失降到最低。从某种意义上讲，一个好的促销方案不仅仅是体现在有好的销售业绩基础上，更能体现出在企业和红代理商的抗风险能力。对于厂家来说，提高促销方案的抗风险能力和抗击打能力，从长远的发展观来看，就是一项为品牌的成长加分的一个工作。对卖场而言，厂家的促销活动举办的越完美，越会增加合作的信心。
    因此，对于厂家来说，在制定促销计划方案过程中，我们不应该计较眼前的得失，而是应该看向企业的未来发展，将目光放长远些。我们要知道，一个企业和酒水代理商的长期利益将远远超过所付出的阶段利益。
    注意促销协议的签订
　许多厂家和酒水代理商在与卖场签订活动方案协议时，往往显得十分不在意。尤其对于其中具体一些细节出现问题的责任认定上，往往十分含糊。这肯定会给促销方案的执行操作带来很大的隐患。具体说来，在关于促销活动协议的文案签订上，厂家和酒水代理商尤其需要注意几个方面
    活动档期的确定
    在活动时间上一定不能马马虎虎，要尽可能精确到几号几点。而且还需要对因一些意外突发情况造成的延期做出明确的表示和解决的方法，并将延期的时间确定在几号。如果不能确定的，也需合同形式上讨论进行下次谈判时间及活动的具体安排。总之，在活动时间这个问题上一定要“一是一，二是二”，绝不能随意。不然，除了问题谁来负这个责任。
    活动场地的确定
    在活动举办的具体地点确认上一定要十分明确，要附上场地指示图。明确活动场地的面积大小，方位、走向，编号。
    指定相关责任人
    对于一些规模较大，牵涉部门较多的大型促销活动来说，厂家还要在签署促销协议时对一些相关环节指定相关责任人。卖场要负责什么，代理商要负责什么，厂家要负责什么，尽可能地做到每个环节有人负责，人人职责清楚。以避免出现问题后，各方面之间相互推诿和扯皮现象的发生。
    活动配套物资的确定
    在促销活动相关的物资上，厂家一定要列出活动所需要的名单。否则，及易在物资进场时受到有关部门的阻碍，这样会影响厂家促销活动的整体进度。
    促销的人员安排　
    我们要指定相关的负责人来看护。我们看到有很多很好的促销案子最后没有达到理想的预期效果，就是因为在“人”的环节出了问题。当然还有物品的采购人员，厂家和酒水代理商在工作上要帮助采购外（因为小编曾经在一些酒水招商网举办活动的时候做过采购员）。要知道，节假日人们的大部分在休息，但却是采购的相关人员最为辛苦和繁忙的时段。在这期间，采购承受的压力非常的大。因此，厂家和酒水代理商业务员要学会看到并抓住机会，增进与采购人员之间的感情。这种在工作的困境中结下的友谊往往比物质利益下的关系更为牢固。