低端白酒营销方案

发布时间：2017/3/18 15:41:11 浏览次数：评分：3

    白酒行业在经过两年前后的深度调整后，中低端白酒逆流势而上，逐渐成为这个大消费市场的主力军。那么，低端白酒应该怎么做，才能更适应市场发展？
   一、低端白酒销售市场营销方案   受益对象营销
    很多白酒厂商为了抢占销售市场占有率，在销售旺季依旧运用当前盛行的有些“老一套”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，其实这种促销方式的收效是很小很小的，原因是这种促销方式已经没有了足够的新意来吸引消费者的眼光，很多消费者在面对这种促销方式已经“麻木”，甚至有点厌倦。造成这种原因是因为很多白酒厂商和酒水代理商的过度“跟风”所造成的，他们都把促销活动的收益的对象，都放在购买白酒的消费群体上，其实有时候我们换一种促销的方式，往往都会有你意想不到的好事发生！
    二、低端白酒的销售市场的营销方案   深入渠道营销
    厂家和白酒代理商深入渠道营销首先要先把自己定位搞清楚。各白酒企业要根据企业产品品牌的不同情况和企业的真实情况，选择与之相符合的的目标消费市场，酒商网建议白酒公司的低端产品主要定位在三、四线的消费市场，那么应该将重点放在乡镇的白酒代理零售商，同时针对农村、乡镇的实际情况进行有针对性开展促销活动，如春节时买购买白酒送春联等
    其次，要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道，开发社区类市场。在开发社区的小消费市场过程中，一是要根据社区居民的层次不同来进行不同的铺货的铺货；二是在推广广告形式上用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要做的实际一些，比如说小奖品可以多一点，争取每瓶酒都大大小小不同的奖品，奖品可以采用一些日常的生活用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。在一些社区铺货或开酒水店时，同时也要考虑目前该社区的产品的消费量与货物的供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当考虑是是不是放弃了。开直营店或配送中心低端白酒市场营销方案。
    另外许多新开发的社区企业和酒水代理商应当对其引起足够的重视，因为这类社区的网点还不是很普及很健全，开发起来相对的会比较容易些。白酒的运作社区市场需要根据自己酒的实际情况而定。另外，进行社区市场推广也许暂时不会收到较好的效果，但很可能会产生比较好的后期效应，所以要求酒水代理商还要具有一定的耐心。需要根据每一个校区的特点，将社区的核心及周围一些的便利店、小超市等铺上相应档次的品种低端白酒市场营销方案。
    三、低端白酒市场营销方案   营销代理制定方案
    作者根据加盟酒商网一些企业的营销方案做了一个总结：
    1、低端白酒销售市场营销方案   奖罚措施
    依据各个地方不同的消费市场的客户实力、市场状况、市场特点、竞争情况等其他综合因素之间的考虑，可以将县级市场的销售合同划分为a、b、c三级，设定代理之间分级的合同。
    如果有白酒代理商不服从厂家的安排并且对于价格擅自篡改，厂商可以取消其销售奖励，情况严重的话，甚至可以取消其代理权限低端白酒市场营销方案。
    2、低端白酒市场营销方案   如何更好的进行代理措施
    (1)低端白酒销售市场的营销方案   在区域消费市场内实施代理商例会制，每月定期召开一次全省县级酒水代理商的营销例会。通过例会一方面加强厂家与经销代理商之间的横向沟通，使其感觉到厂家对此是非常的重视;一方面通过培训和指导这些白酒代理商的经营的方式，适时调整酒水代理商的运营方向，集中讨论销售市场的问题，集思广益，使营销策略更加贴近县城及农村市场的特点低端白酒市场营销方案。
    (2)低端白酒销售市场的营销方案选拔出业绩和个人能力突出的业务销售人员，派往外埠市场，进行县级白酒代理商的助销，指导运营，提供决策。从所处的消费市场的实际情况出发，为白酒代理商定制各项运营的制度，从一个酒水代理的核心管理到外部的操作都提出合理化建议，帮助白酒代理商提高运营水平。

标签：酒水代理，白酒代理，酒商网

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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