酒水代理经销商价值的话题，不只是这几年才开始讨论的，只不过这两年酒水代理经销商过得特别不顺，才会变得如此显眼。我们今天重提酒水代理经销商价值，不是要为广大的代理经销商刷存在感，而是要提醒那些酒水代理经销商，一定不要因走得太远了，就忘了自己一开始出发的时候的目的。
    白酒代理经销商的价值之一就是在许多事情上，经销商比酒水招商厂家能够更高效的达成目的。
    白酒代理经销商和酒水招商厂家博弈，利用自己的下线网络当做要挟手段，只是为了嘴上痛快可以，真要动手，吃亏的一定是白酒代理经销商。所以，一个理智的代理经销商不是告诉招商厂家这活只有我能干，而是让酒水招商厂家明白，我的活儿，你能干，但你对没有我干得漂亮。记住，代理经销商的下线网络和其他社会关系，并没有排他的属性。
    白酒代理经销商价值之二能够代表消费者与厂家谈判，成为本地区酒水市场消费者的代表。
    经销商个体太小，缺乏抗风险能力是其放弃代表消费者与厂家谈判的主要原因。更为重要的是，代理经销商作为酒水消费者的代表，似乎无利可图。如今，互联网来了，代理经销商如果不加大力度于顾客的会员系统的开发，改变以往的卖一笔算一笔的格局，被招商厂家拿掉是早晚的事情。
    经销商价值之三是用自身专业的技术能力来选取产品，以减小顾客在购买时遇到的风险。
    顾客在购买许多产品的时候，基本上是不具有专业分析能力的。然而酒水厂家表现的信誓旦旦，并不足以厂家不会见利忘义。酒水代理经销商浸淫行业这么多年，并以此为生，已经拥有了足够多的专业本领去揭开那些虚假的酒水厂家的面具。有专业销售经验的代理经销商排查，其实大大降低了顾客购买的风险，只不过很多代理经销商放弃了专业能力的提升，怎么赚钱怎么来，怎么赚钱快怎么来，忘记了经销商存在的初使命，一心只想两头通吃，后自然是两头不讨好!
    经销商价值之四躲得过初一躲不过十五，代理经销商是地区市场的信誉抵押、品质。
    我国有“百年老店”一说，多指的是前店后厂，实现制造与销售一体化的实体经营方式。但是，由于生产与销售的职能并没有分离，这种酒水企业很难做的更大。在充分竞争的酒水市场环境下，产销一体的模式非常缺乏效率，这也是代理经销商群体得以诞生的历史原因。