一、目标客户规划是什么
　目标客户规划是什么呢？就是根据酒水招商产品的特性来确定酒水产品的适销渠道，进而确定经营该渠道需要具备的商业能力和配合意愿。然后再决定是否进行酒水代理或酒水加盟。
    而政商务的消费产品价位取决于其是否属于消费的中高端消费品，通过产品力、品牌力和组织力的“三力模型”进行产品的渠道定位，要有足够支撑起价位的产品力，并且厂家还要为这款产品的运作配备专业的市场操作人员。
    二、与合作伙伴建立牢固的关系
　招商的工作本质有两点：首先要为产品找到合适的客户，然后还要为客户找到合适的产品。因此，招商工作的本质是找到合适的合作伙伴，那么什么是合适的合作伙伴呢?
    首先合适的合作伙伴是理解企业经营优势与企业战略的客户，有一类客户对企业的优缺点和长短处有清晰的认知，并且对目前企业的运营状况有清晰的感知能力，这样的客户往往是企业需要深度合作的。
    其次是合适的合作伙伴要对当地酒业市场具有清醒的判断和拥有基本的运作资源。其实从长远的市场前景来看，相比之意愿，客户的资源和能力是次要的，但是在市场启动的短期内，合作伙伴要具备一定的市场资源和市场开发能力。因此在前期合作期间，需要为客户设置一定的门槛，方能为市场跨越式的提升储备能量。
    最后是合适的合作伙伴需要发挥自主创新能力。厂家是一个区域其不意或者一个白酒品牌疆域的供给者，而商家作为同盟，在各自区域发挥区域内的能力和资源，做出符合自身经验和资源禀赋的市场动作，在提升市场效率的前提下，自主创新应该大力提倡而不是大声呵斥。
    三、精准瞄定目标客户
    寻找客户是一项极具挑战性、开拓性和艰巨性的市场任务，白酒招商企业必须明白，寻找目标客户是一项科学的管理工作，是有规律可循的。我们可以根据过去服务客户的经验基础上，总结制定标准的规律，不仅可以使招商工作进行地更加顺畅而且还有利与产品的招商。
    合适的招商人员一定能够找到合适的经销商。如果找到的是风险意识比较低的经销商，那么就会对酒水招商产品代来不可估量的损失。而且招商人员对招商进程的把控不仅需要科学合理的招商进程的安排，还要通过规划、分配、实施、反馈、调整再到行动，不断地循环改进并进一步标准化和制度化。要从个人行为过渡到组织行为，这才是企业找到合适伙伴的应有之策。