我国酒商网对“理性分析现有的资源，根据资源选则产品，那个才是首要的目标，最关键的因素？”对酒水代理商群里做出了投票的调查，据这次统计调查的结果显示，得票最多的是“厂家在当地销售市场的品牌宣传力度”，其次就是“铺货终端的选择和消费群体的正确性”，最后才是酒水代理商在终端的促销力度。
    为什么更多的酒水代理商会选择“厂家在当地市场的品牌宣传力度”呢？那时因为许多酒水代理商的思路是，先根据自身所有的终端资源去选择产品，而不是根据产品从而选择终端资源。这样分析下来，酒水代理商酒水明白，代理商若要代理新的产品，首屈一指件事不能先分析产品和品牌，而是要先理性的分析自己，分析自己自身所拥有的资源，主要是终端资源，夏松后渠道的网络资源。在作出正确的结论之后你对自己需要什么样产品，什么样的品牌已经在心里有数了。
    加盟酒商网的一个企业老板这样说道，经销商应该充分利用现有渠道找新的产品，着手于产品之间的组合，产品的功能可分为盈利型，塑造代理商形象型，费用支持型等产品。
    在这种情况下铺货终端选择正确，目标消费群体选择正确，那么实现动销的关键因素在于“厂家在当地市场的品牌宣传力度”，而非终端的促销力度。
    先选择一个新，再根据新产品的特性开拓正确的终端资源，这是另一条逆向的思路。在其引导下，实现动销的首要关键因素就是铺货终端选择和消费群体选择的正确性。加盟酒商网的经销商给出了几个正确铺货的看法。
    没有自己做详细的调查就没有自己的发言权，同样，没有前期细致，周密的调研，酒水加盟商的终端铺货工作就很难的开展。提前了解的内容大部分分为调查该区域销售市场的零售商数目，以便确定终端铺货的时间和铺货人员的数量，关于竞争对手的一些信息，制定详细的终端策略。
    针对终端的种类，规模，档次。选择铺货的产品的种类，档次，确保产品最大的额度满足消费者的需求。