想要成为一名金牌白酒经销商是每一位白酒经销商的梦想，但是在竞争激烈的当下再加上酒水市场如此低迷的形势之下，赚到钱，赚到大钱却不是件容易的事情。有些白酒经销商对某些关键环节特别敏感，对企业的发展方向的把控也非常明确，灵活运用抓大放小，紧握细节不松手。
    白酒经销商选对了厂商和商品，这就是将好事做成了一半，有些白酒代理做了很多年仍然没有把生意做大，很大的原因就是因为没有选对厂商和产品。有潜力的厂商往往在酒水市场上有着良好的口碑，企业老板精明能干有魄力。白酒招商的企业有很多，考验白酒代理商眼里的时候到了，在众多白酒招商企业中挑出符合标准的是件需要时间的事。另外厂商的商品它代表着未来市场上的消费趋势，商品质量意识差，从根本上就不会吸引白酒代理来选择你。“店大欺客，客大欺店”这是人类的劣根性，想要与厂商和谐并进，就要选择与你“门当户对”的厂商。只有这样才能站在对等的条件下进行更好的运作，不想沦为某厂商的搬运工就要放平心态不要蛇吞象。不要为了一时之事投机取巧那赚来了只是一锤子买卖，而要赚长久钱就是脚踏实地的工作。跨区串货，低价倾销等等这都是不可取的，经销商们也必须具备法制化的思维，这也是赚钱思维的重点。
    除了法制化的思维经销商还要随着时代与时俱进，迎合一切的市场潮流，不想被淘汰就要扭转以前老古董的思路，从安坐待毙到柳暗花明，做好开拓渠道及服务至上的工作，与厂商齐头并进。在选择商品上要看此款商品能不能满足未来市场的需求，能不能引领事业发展的方向，能不能做到畅销。我们一直在强调，市场商品结构的变化这也是随着发展而不断提高的。购买力的提升，消费者的消费心态也趋于理性化，购买时选择对的商品才是消费者真正的消费目的，因此价格是个敏感因素，但并不是决定消费者购买的核心，经销商们只有把控住了这个才能调整好商品的结构，使自己的商品满足不断变化中的消费者的需求。