加盟酒商网的很多新上市的酒品牌，酒水企业对产品的品牌定位与传播都做的很好，但是在开始销售环节时，基本上就处于混乱状态了。结果是每个品牌制定的独立销售方法，都没有执行好，企业处在一片盲目状态当中，不知道该怎么办。这与有些老产品，自身的产品就有销售，销售的渠道与终端都是和现在的情况还不一样。他们只需要加强传播力，就可以得到很好的销售量，但对于新品牌，他们缺的却是后者，即对终端的开发。
    至于开发什么样子的终端，是与企业的品牌产品的定位息息相关的，绝不能乱了套。很多终端，并不一定适合你的品牌产品，如有的擅长超市，有的擅长夜场，企业一定要找到适合的终端才能动。　
    现在很多企业开发终端和招酒水加盟商时很盲目，不知道该如何做?这对一个品牌的发展是致命的。可以说，没有对终端和酒水加盟商的进行有效管理，就不可能让一个品牌真正的活起来。
    一般情况下， 有了好的产品，好的管理团队，接下来就是要找到合适自己的终端，之后是进行有计划的促销，才能够取得成功。品牌做的再好，没有一个合适自己的终端进行配合，所有对于品牌的定位与管理，都是无用功。　　
    那么，什么是好的终端，一是和你品牌定位非常合适的终端，与目标人群的生活圈相吻合的，二是要具有非常高的铺货率。 有了这两点，才能让终端自己活起来，活起来的意思，是他能销动产品。
    所以，终端是要分清终端的类型，还要进行一个必要的合适选择;比如，即饮场所和是非即饮场所。企业在进行终端布置的时候，酒商网建议企业和代理商要对销售区域进行普查工作，了解区域的数量、分布、业态、销量、销售品牌、本业产品在销售市场中的情况等，这些是企业铺货工作的首先要做的，一定要先搞清楚。
    在白酒销售旺季来临前铺货，企业和酒水代理商要制定清晰的终端覆盖策略规划，确定好终端分级的标准并对终端进行分级，确定不同的终端之间的不同铺货政策、铺货率目标等，使铺货大战能系统的有步骤的开展。　
    当然，企业和酒水加盟商铺货进终端后，就要要有一定的动销措施跟进，并组织推广活动。只有让产品自己动销起来才是挺好的铺货。