酒商网【JiuS.net】-欢迎您！  酒水招商 招商推广 | 免费招商 | 免费代理 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
酒商网【JiuS.net】
  • 企业
  • 产品
  • 供求
  • 展会
  • 商情
  • 白酒
  • 啤酒

高级搜索
设为首页
  • 白酒代理
  • 啤酒代理
  • 葡萄酒代理
  • 企业库
  • 产品库
  • 供求
  •     免费注册
  • 四川
  • 贵州
  • 江苏
  • 安徽
  • 山东
  • 河南
  • 河北
  • 北京
  • 山西
  • 天津
  • 内蒙
  • 江西
  • 重庆
  • 上海
  • 浙江
  • 甘肃
  • 福建
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 吉林
  • 辽宁
  • 黑龙江
  • 酒商网【JiuS.net】-酒水招商加盟代理网
  • 好酒排行
  • 五粮液
  • 贵州茅台
  • 江苏洋河
  • 西凤酒
  • 鸡尾酒
  • 衡水老白干
  • 泸州老窖
  • 金门高粱酒
  • 杜康酒
  • 北京二锅头
    • 您的位置：酒商网 > 酒水资讯 > 白酒营销
    白酒营销面面观
    发布时间：2017/4/2 14:33:40   浏览次数：   评分：3
        白酒行业向来是以茅五剑作为市场的航向标的，这三家白酒巨头稍有风吹草动，便在整个行业引起蝴蝶效应。目前的市场上白酒品牌可谓“乱花渐欲迷人眼”，每个省份、每个地区都有自己的特色酒，白酒的市场竞争可谓刀光剑影、险象环生，稍有不慎，便得落人下风，从此沦落天涯，无人问津。
        销售渠道复杂，鱼龙混杂
        大多数白酒的销售渠道是分级的，除了部分企业采取了较为规范的分销模式之外，大多数企业仅仅限制出厂价，对于酒水加盟终端渠道的管理比较粗放。在某些地区从成品出厂到消费者手里甚至多达五六级酒水代理商，每一级酒水代理分销商都通过提价的方式获取利润，过多的酒水代理分销商成为了白酒价格上涨的原因之一。
    另外的一个现象是，即使酒水招商厂家对白酒的价格实行了限价令，酒水加盟终端分销商通过定量供给、囤积居奇等手段，迫使最终价格也出现了大幅的上涨。虽然茅台最近对其分销渠道的进行了扁平化的变革，但是价格控制只能限制其直属的酒水加盟店面和酒水代理分销商，而对于此外的分销渠道却无能为力。
        市场定位复杂
        许多低端白酒行业都慢慢开始想各种办法改弦易辙，推出高端产品。用高端酒来对应高价格，最近这些年出现的大品牌白酒，因为没有最开始的市场调查和市场投入效果的测试，在刚一开始就定位高端，想在短时间内快速得到市场的成功，结果在资金、市场等方面很快落下败局，从此一蹶不振。
        斩不断理还乱的OEM生产
        白酒行业的OEM生产为进入当地市场做好准备，同时，为中低端企业提升企业形象，进入高端产品市场做铺垫。最早进行OEM生产的是五粮液用过剩的产能生产金六福酒，这与以往传统的OEM生产相反，五粮液利用其过剩的生产能力为中小酒水招商企业生产加工产品。随后茅台、剑南春、水井坊也渐渐开始模仿OEM生产的方式，和目标酒水市场的企业达成一系列OEM生产的协议，然推出具有一定原品牌影响力的新品种酒。
        当然成功的OEM生产也不乏其酒，大多数的企业在OEM生产，通过市场培育形成成熟的品牌效应的时候，面临管理经营权利分散的问题，甚至像五粮液这样的大型企业也被众多的“子品牌”的市场、质量等问题整的焦头烂额。


    标签：酒水代理，酒水加盟，酒水招商
    您看到此篇文章时的感受是：
    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
    所有评论
    发表评论()
    评论内容：
    验 证 码： 验证码看不清楚?请点击刷新验证码
    匿名发表　
    最新评论
    最新白酒营销
    热门白酒营销
    火爆企业
    劲爆产品
    最新企业
    最新产品