在竞争日益激烈的酒水市场环境下，无论是终端的零售商还是一些电商平台，无论是酒水代理商还是一些二批客户，竞争的最终都是回归到销售的本质上去。在经历了激烈竞争的消费市场之后，无论是冰淇淋还是冷冻食品乃至整个快消品的行业，都已经慢慢的从商品进货渠道开始转向品牌，经营的模式，供应链等综合实力的转变。据酒商网的一些观察发现，在如今的酒水销售市场中，窜货，乱价等不良的行为充斥着整个酒水消费市场，令很多的酒水代理商苦不堪言，躺着就能赚钱的时代如昙花一现一般，一去就能再也不复返了。在目前消费者消费大升级的环境下，精细化，情感化的服务营销也在逐渐的回归。
    在当今的酒水市场环境下，酒水企业和酒水加盟商之间的合作关系也在发生这变化。以往，很多酒水代理商都是为了完成厂家的布置的年度任务而得到返点的，即便自己得到的利润不高也愿意出货，但是伴随着人工成本在逐年的攀升。酒水代理商的各种费用也不断的加大，所得到的利润在慢慢的减少，这种现象使得酒水企业与酒水代理商之间的矛盾进一步的激化，甚至出现酒水加盟商炒厂家的现象。对此酒商网认为现在的酒水市场的环境发展的情况越来越不乐观。
    先在厂家的角色正在慢慢的发生这改变，从“管理”到“服务”之间角色的转变，越来越多的企业愿意站在酒水加盟商的角度来考虑问题，为提升酒水代理商对于服务的水平和盈利能力提供培训及必要的支持和服务。
    在这个信息大数据的时代，就是对客户资料整理细化的时代。随着酒水消费市场的竞争越来越激烈，酒水代理商越来越注重营销的管理工作。同时在对于客户的资料，也要有一个系统性的管理。
    酒水代理商除了和客户日常的业务沟通之外，还要经常的和客户之间保持联系，了解客户近些来的情况。作为经销商，不要把售后会放作为一种负担，更不能对客户置之不理，而应该把售后回访当成一个开辟第二战场的平台。
    总之，作为一个合格的酒水代理商，选择好的品牌和好的产品是关键所在，但是除此之外，我们还要学会服务形式的营销，为目标的客户提供一种更加完善的服务体系。