定制，由来已久!可以说有些古老，它早就出现在市场之上。从区域上来说，定制在国内外市场也早就出现过，但却在国外得到了长足发展。从人群上来看，定制的出现原先只是满足小众群体的高端行为，然后再慢慢演变为满足广大群众的普通行为。这种现象的出现，就让商品的制造者不得不面对并且服从顾客想法的体现，极大程度上满足了一部分顾客的个性需求。
    它为酒水招商企业又开创了一种新的销售方式，大家都能看出，定制酒销售的未来是光明的，酒水代理市场是广阔的，它是一个关键的小趋势。
　  一、白酒的定制当然也是个性化需求的结果，是对白酒消费方式的进一步细化
　　对于白酒代理行业来说，也同样如此。有需求就有市场，随着社会发展，消费市场的变化，很多顾客开始渐渐追求自身消费的品味提升，避免消费的大同。
　　因而，个性化消费的趋势越来越明显，从而使得白酒定制销售模式便随之而来。可以说，白酒定制是白酒代理消费细分的酒水代理市场之一。
　　前些年，白酒定制产品主要是一些高端的酒水产品，近些年来，定制酒也开始慢慢的出现于普通消费者的视野里，一点点地从小众面向大众。酒水招商厂家的定制营销已经开始融入普通消费者的心中。
　  二、白酒定制销售模式分水岭的出现赋予了它新的内涵
    一是白酒代理企业和消费者表达的手段有了新的诠释解释;二是在当前白酒代理行业寒冬之下，白酒定制的市场必然是一块诱人的蛋糕!让各大酒水招商厂垂涎欲滴，好像找到了一个全新的突破口;第三就是对于整个白酒行业来讲，这种新的创新销售模式值得人人都来研究谈论，以便恰当把握。
    三、定制白酒是有自己独有的特征
　　定制的本意是有针对性，在白酒的定制销售当中也是这样!虽然其中的道理和具体的含义其实不难，但是大多数人仍然只是停留在一个简单的层面，这种带有误导的认知对酒水招商企业的定制发展是为不利的。