经销商不会做新品你永远都在原地踏步

发布时间：2017/4/18 17:08:02 浏览次数：评分：3

    经过我国酒商网近来来市场调查：只会做成熟产品的经销商是无法在行业立足的。在大品牌的影响下，经销商不费力也能做出很好的销量。真正能体现的是给你一款新产品。在相同的市场起步点，你和其他酒水代理，酒水加盟商相对比，做的怎么样?反过来，一个善于推广新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，成长的机会就会越多!
    做新产品能得到厂家政策的支持。
    运作新品，企业在国家政策上都会支持，不懂得激励的企业在新品推广上也算是一大败笔。2000年宝洁推出新产品-润妍洗发露，在消费者活动上尽心尽力，做广告、新品发布会、促销活动不断，可是给渠道的利润没有什么特别之处，也是宝洁这次失败的主要因素之一。经销商都是靠着企业逐渐起步的。牛根生说：资源不在于拥有，而在于支配。对于经销商来说也是同样道理。卖老产品，摆到什么地方都可以出售，企业也不愿多投入了，所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的”市场，逐步积累。
    经销商努力积攒起来的渠道，相当于建立一个车水马龙的阳光大道、田间小道，把产品源源不断的送到一个个大大小小的酒水代理，酒水加盟商出。建了公路，当然希望有大大小小的车辆，这样才能收更多“养路费”的。其实渠道也一样，也需要不断的流通更多的产品，以此来调整经销商的利润结构。有的经销商深知这个道理，于是可能会接多种多样的产品去经营。
    实际上，经销商越大，他的品牌(或品类)反而会越集中。比如说你手上有大约10个品牌，就有点像是批发商了，有30个品牌那就是零售商了!所以分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子，专注于三五个优质品牌，引入新产品打开市场，调整产品架构和利润空间才是正道。所以推广新产品的有多大能力，是经销商做大必须具备的能力。
    在某些品类上你做到了区域的首座，再想突破可能就有瓶颈了，引入一个新品当然是个机会。在我国酒商网的一次调查中，比如洁丽雅毛巾，已经做到品类老大了，企业也感觉再突破不容易了，于是近几年来不断有新品类推出，如2010年推出了内裤和棉袜，2011年推出了保暖内衣和丝袜，对很多客户也都是二次创业的机会。
    最后，一点更高的追求，那就是对客户而言把一款新产品成功推向广大消费者，是很有成就感的。风雨大战过后，你，包括你的团队都会因此收获很大。实际上，品牌企业在对外进行招商的时候，除了看你代理的什么品牌评判你的能力大小外，还要看你有没有成功的推广运营过新品，这是更重要的说明点，所以这也是你的自身吸引别人的光环。
    凡此种种，经过我国酒商网调研得出结论：不会推新产品的各级酒水代理，酒水加盟商，发展有限，很难长大。

标签：酒水代理，酒水加盟，中国酒商网

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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