大型白酒经销商转型进口葡萄酒谨防三个误区

发布时间：2017/4/22 17:15:27 浏览次数：评分：3

    经我国酒商网近几年的市场调研发现，葡萄酒市场逐步复苏，尤其是伴随着国人的平均消费水平的逐步提升，进口葡萄酒的消费迅猛增长，越来越多的传统白酒经销商看准了这一市场，纷纷转型加入到进口葡萄酒的阵营中，然而实际操作后却发现进口葡萄酒并不是看似那么的好做，利润透明、产品难以被大部分消费者接受、销量不高都是经营中不可避免的难题。
    以上问题是困扰所以经销商，包括正在转型的经销商一大难，为此在经过我国酒商网多年有针对性市场调研，大数据分析，目前白酒经销商如果转型进口葡萄酒经营应注意以下几个误区。
    首屈一指个误区：共用团队、渠道与客户
    很多白酒团队是要在完成原有白酒销售业绩的同还要外完成红酒的销售任务，这必然导致团队在酒类销售的优先级上难以顾全大局，为了避免客户资金被葡萄酒占压，最终导致葡萄酒项目半途而废。那么如何避免这个误区呢?最简单的解决方案是共用客户信息，借助老客户对公司的信任感，新建团队独立运作，并且要大力开发陌生客户，而非依托在原公司身上试图“啃老”。对于这个问题企业下属酒水代理，包括酒水加盟商等，也应认真贯彻企业在转型中所提出的解决方案，争取做到“全民化”
    第二个误区：拿葡萄酒的量去对比白酒
    事实上，进口葡萄酒基不大、市场占有份额也不高，这也许会成为经营的一大难点，“很多白酒经销商只看到了葡萄酒增速快，经常就会拿葡萄酒的销量去类比白酒的量;其实这两者根本不在一个数量级，进口葡萄酒在整个酒类市场中所占的比例本就不多，市场份额也不大，白酒销量本就有成熟的一套运作体系，企业有众多旗下酒水代理，酒水加盟商，包括企业有大量的线上，线下销售渠道，而我们反观葡萄酒只占到白酒的六分之一甚至十分之一，而很多白酒经销商对次很不习惯。这就造就咋了在白酒与进口红酒的一个矛盾点。
    第三个误区：一味追求国外知名品牌
    对比白酒已经在消费者心中已经形成了比较成熟的品牌力度，而反观进口葡萄酒尚未真正的走入消费者心目中，这其中还有根本无法量产的酒庄酒。实际情况而言，如果从消费者认知从这个角度来看待这个问题，能在国内做葡萄酒品牌公司少之又少。目前在我国市场比较有品牌力度的几个品牌包括卡思黛乐、富邑集团以及桃乐丝等。“精品小酒庄只能打包后用asc、富隆、骏德这类传统进口葡萄酒经销商的渠道品牌来做推广，这些对于葡萄酒从业者来说应该是共识和常识，但是明白这一点的白酒经销商尤其是中小型经销商能有多少呢？”
    以上三个误区在我国酒商网的酒水咨询文献中也有提到过，怎么走出误区，怎么解决误区中的矛盾点，应该是所有白酒经销商转型进口葡萄酒行业应该要面对并且解决的问题。

标签：中国酒商网，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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