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    经销商合伙做生意 为啥总难善始善终？
    发布时间：2017/4/23 15:40:30   浏览次数：   评分：3
        在酒水代理经销商的合伙生意中，除了房租、库存、人员等一般概念上的的成本以外，到底还有哪些其他的成本，会影响到酒水代理经销商合伙的质量、时间和结果?这些成本是有别于我们日常的认识以外的，但是又是在合作生意中固定存在的，小看甚至无视这种成本的存在，是导致我们合作关系脆弱的根本原因。
    　　一、领头羊人物的犯错成本概率事件。
    　　合作信任是难建立的，即使是至亲，涉及利益时，也可能会使信任荡然无存，这是人性。酒水代理经销商的合伙公司酒水招商厂家，按出资大小，五五分成，造成了一种既有领头羊，又没有领头羊的场面，这就是反人性的。整体而言，合伙公司酒水招商集中比民主重要。如果没有一个说话算数的领头羊人物，公司也只是一盘散沙。有人说，如果把所有权利都放在老板身上，一旦他犯错误，合作的酒水公司不就是只有走向死路?我说，确实如此。但这样也对比在相互制约的内耗来的强。这是合伙公司酒水招商厂家创业必须要付出的个成本。
    　　二、对于制度的制定，显示了合伙人的熟练程度。
    　　制度好能解决现实里的一切问题，但这往往又是难的，更何况白酒加盟经销商的合作制度。白酒加盟经销商一旦合作，就需要面对一些日常的琐事，能够想到的事情，尤其是关于经济利益方面的事情，肯定要说的越细越好，丑话说在前面，毕竟不是坏事。但是，话也得说回来，经销商的合作，也都是在盲人摸象，哪里是大腿、哪里是鼻子，白酒加盟经销商不可能将问题的方方面面想得清清楚楚。就算有失败经历，在制度的建设上面也不可能是一模一样，因为每一个合作都有他的特殊性。
    　　三、增量与存量的切割成本，不仅包括收益，还包括投入。
    　　两个有一定经营基础的酒水代理经销商合作，一定是对未来有所希望的，而不会希望有人来分享自己的存量收益。现在很多酒水代理经销商的合作，将增量和存量的切分，只是把目光放在了利益方面，但是在固定成本支出和人力使用方面，能将就则将就，能凑活就凑活。酒水代理经销商为了节省短期的成本，采取类似于“一队人马、两套班子”的做法，到最后剪不断、理还乱，省钱的初衷变成了后的成本黑洞，合伙生意“跑、冒、滴、漏”的潘多拉魔盒也由此打开。


    标签：酒水代理，酒水招商，白酒加盟
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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