在厂商交往中，酒水代理商处于天然的弱势地位，所以在原本收获的利益上，有时候因为方式、方法的问题，导致该得的利益没得到，不该承担的责任却背了一锅。那么代理商该如何拿到优质资源呢？
    一、 顺应总部计划
    我们都知道要改变一个人原定计划是比较难的，改变一个酒水企业的预定代理计划就更难。如果代理商的经营重点，不在酒水企业的年度方案之内，而希望获得企业的资源支持，更是难上加难。所以向酒水企业有效申请资源的方法之一，就是将自己的代理经营发展重点，要与企业年度方案相匹配。那么如何才能将自己置身于企业的发展方案之内呢?
    首先得盘点自身经营的酒水品牌比重，一般来说，代理额超过销售总额30%以上的品牌，代理商的经营重点都应该与该品牌大致吻合。
    其次，每年的年末年初，在酒水企业的年度政策确认之后，代理商就要与企业销售人员针对来年的工作进行重点确认。确认的步骤是，与代理销售人员一起解决，企业来年在区域酒水招商市场必须要干的事、鼓励代理商干的事1-3件。其中必须要代理的事是重点，可以针对酒水企业年度费用投入的多少为标准;鼓励代理商干的事，可以根据企业费用投入情况和自身的发展方向选择性配合。这样也是确定年度工作重点的方法。
    二、参与区域计划
    全国性的政策，不一定适合酒水招商区域的每一位酒水加盟商。这里有两种情况，一种是使用方向和酒水招商代理区域的实际情况有偏差;二是代理商的发展方向和企业发展方向有了偏差。
    如果是第二种情况状况，酒水代理商就要自己反省了，如果和占自己销售额大的比例的品牌出现发展方向上的偏差，要么是该换酒水品牌了，要么就是该换行业了，没有酒水加盟企业的支持，很少看到代理商能够基业长青的。如果是第—种情况，要获得企业支持，就需要与区域酒水销售人员制造区域酒水加盟亮点。
    三、多吃亏方能多营益
    前面两种方法，毕竟是从源头做起，很多酒水代理商没有赶上源头，在客户资源申请上如何能够一拿一个准呢?中国有句古话，叫做吃亏是福。为了确保在每次代理活动中，都能得到有效的客户资源支持，适当地吃些小亏，也是提高代理费用申请通过效率的不二法门。
    四、非代理费用资源也是资源
    资源，尤其是费用总是有限的，如果有时候连代理费用怎么都申请不到的话，代理商又该怎么办呢?
    在资源申请方面，代理商要树立一个基本意识：钱是资源、物是资源、人也是资源，有形资源是资源，无形资源更是资源。
    当然，如果要啥啥没有，只有两种可能，要么这个酒水企业出了大问题，核心盈利已经没有办法正常运行了;要么你这个酒水代理商出了大问题，分分钟可能会被酒水企业换掉!