近年来我过的酒水行业呈现出越来越复杂化的趋势,从近些年来加盟酒商网的企业来看,酒水品牌的打造和管理呈现出的复杂和一个乱的形式。对此酒商网面对这种局面发表了自己一系列的看法。笔者大致的整理了一下。
一个好的品牌不是因为企业和酒水代理商的广告而强大的,而是自己的超级产品让品牌变得强大的。品牌的力量和自己产品的数量是呈现反比的,产品越多,价格就显现的越乱,这是杀死品牌最有效的方法,很多企业都还是不明白这一点,还有就是酒水加盟商过多的代理酒水产
品。盲目的一味的去研发自己的新产品,从而导致自己的品牌越做越差。一个产品没有销售量的支撑,就没有品牌之说。品牌是企业和酒水代理商营销成功的结果,而不是作为营销成功的原因。
一个品牌的产品就要一定有好的品质,好的品质才能赢的销售市场,顾客是这么认为的。但是实际上却是,好品质的不一定能赢得销售市场,而是因为赢得了市场的酒水产品才是好的品质。因为是品牌才会有好的品质。在你不是品牌的时候,唯有差异化与高价格的产品,才会有机会让顾客和酒水加盟商认为你的这个产品是有高品质的。
酒商网研究这么多年的品牌特性发现,品牌是具有排他性的,一个产品只能有一个概念,一个概念也只能被一个品牌所拥有;品牌要要占据一个属于自己的特性,这个特性简单到无需要多的解释,简单到一想就能占领你的头脑,简单到不假思索就能脱口而出的,但这个特性一定是对手不能说的。
品牌在我们塑造的过程里面,要以产品的特性主导品类,将自己的产品定位在一个细分的领域里面的首屈一指品类,在这个销售领域中占位首屈一指或独一,通过聚焦我们的品牌主导品相打造专家品牌。同样优秀的品牌往往都有一个属于自己好的品牌故事。好的品牌故事在一定时间内让顾客留下深刻的印象,建立起对自己品牌的认知,帮助他们在产品中做出选择,从而激发他们购买自己品牌产品的消费欲望,品牌故事一定要存在差异化,有我们潜在认知的,有核心特征支持的。一个品牌的最重要的核心在于价格,品牌的等级大多数表现现在价格上。
做品牌不是那么容易的一件事情,积累对于代理商来说是非常重要的过程,做一个新品牌从顾客的认知和酒水代理商的引爆产品,是要经历一个长期的过程的。
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