中小型白酒品牌在酒水招商的时候，一般常规做法之一就是给出一定的价格差，然后让白酒经销商在出厂价的基础上另外加价，供下游批发商，供终端零售商的利润就是这个差价。
    对于白酒经销商里的“潜力股”，中小型白酒品牌可能给出的差价和其他的白酒经销商有一定的区别，甚至还会低于其他白酒经销商的价格，说白了就是用低廉的价格来讨好这些潜力股。给出不错的价格差之后还觉得不够，不少白酒经销商都会“狮子大开口”不仅想要低价，还想“争取”一些政策，月返，年返，大量的赠品，大量赊货等等。除了这些相应的政策，价格差之外，还想向白酒招商企业要支持，人员支持，促销支持，物料支持，总是只要是能占到便宜就各种“争取”。总结起来就是这些中小型白酒企业害怕因为白酒代理们得不到一时的实际利益而拒绝合作，拒绝进货。因此给足了价格差，给足了政策，给足了支持，这些都是典型的短期行为。这样一来中小型白酒企业的利润就很难有保障，无法长期塑造品牌形象和文化，也没办法真正的在当地市场站稳脚跟长久发展。真正有效的方法是向这些白酒代理们传递一些正能量，比如你们的资源优势，灌输愿意追随某知名品牌脚步，能够做大的愿景和决心，向白酒代理传达企业下一步将采取的动作，以及整个年度的规划和对当地酒水批发市场的重视，准备为当地酒水批发市场采取的手段和资源，在运作之下企业将占据很多的当地酒水批发市场份额，动之以情晓之以理让白酒代理愿意与企业合作。
  给的价格差不是越大越好，反而份额和话语权越大越好，告诉白酒代理们只要把共同份额提高，赚到钱才会更多，而且合作双方才会更加牢靠，更加长效。除了向白酒代理们传递这样的信息之外，战略部署，市场布局，行销策略都不能还停留在原地，嘴皮子功夫谁都会做，想用这个打动他人太荒唐了，当业务员与代理们有接触的时候可以利用这些机会展现给他们看，展示要变强的决心，让他们看到为了成长付出的努力用诚意打动他们。