我们每天都能听到白酒经销商抱怨生意越来越难做，营运的开销是如何增长，销量的提升如何困难，多商品自身以外的附加要求也越来越高了。现在我们都活在一个经济增长放缓的大环境之内，以前采取的复式销售模式的厂商们也都走上了另一条扁平化的道路，摇旗呐喊，高呼决胜终端，如此堂而皇之地与白酒经销商们革命，他们通用的手段就是压缩渠道费用，加强对终端零售的控制。就像是白酒经销商们一把屎一把尿拉扯长大的孩子被亲生父母领走了，遇到这样的事情无力反抗只能眼睁睁的看着。
    作为地域性强的白酒代理，一方面要承受厂商给的任务，一方面要时刻留意终端零售商随时丰满的羽翼，利润空间减小，终端零售商另立山头的念头也是越发强烈，这就像是两座大山一样压在白酒代理的身上。
    重视战术轻视策略是大多数白酒代理们的通病，普遍认为策略只是一种很空洞的东西，不能立刻实现带来经济效益，白酒代理重视战术搞一些花里胡哨的促销活动，拟定一些简单的政策等等。因为这样能够马上满足白酒代理们对盈利的需要，仿佛是药到病除但是从长计议的话也不尽然，这样做也只是一种短期效应，顾得了一时想一辈子靠这一招闯战场可笑之极。正是这种目光短浅的症结，导致大多数白酒财力感觉生意越来越难做 ，钱也越来越难赚。策略是代理商们发展的方向和目标，它是具有明确的导向性，全局性和计划性的方针。制定此类策略的目的是建立于代理商在酒水市场中的未来发展和地位。思路决定出路，酒水市场中大竞争加剧，这个时候必然会出现很多新奇的营销模式，这些思路不光是经销商需要去思考，这也是白酒招商厂家需要思考的范畴之一。经销商与时俱进，白酒招商厂家也要如此甚至更前，依据不断变化的市场和需求来进步，创新。