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    白酒行业的网络招商
    发布时间:2017/4/29 11:07:36   浏览次数:   评分:3

        中国已经成为全球第二大网络招商市场,有可能在2017年超过美国成为全球。在这种背景下探讨网络白酒招商就显得尤为重要,这是一个行业的命题,也是一个新时代时代的命题。也许我们不能一下子找到应对方案,但这样一个必然的问题摆在面前,摸索一些方向还是有可能的。
        事实上,互联网已经成为近十年的和任何趋势相关的重要工具,网络招商更是成为这两年互联网的热点。衣食住行玩似乎都和招商迅速结合在一起。京东还没有盈利就获得大量募集资金;在高端品牌招商冲击之下,淘宝网升淘宝商城而产生的小网商冲击风波;以及团购平台迅速崛起又成批倒下,这些都应引起我们思考,网络招商的本质是什么?而网络白酒招商又有怎样的创新模式?尽管白酒行业对网络招商似乎还有很多的隔阂,很多酒水企业和白酒代理商也基本觉得网络招商和自己没有多大关系,但白酒行业能够回避网络招商吗?
        白酒行业招商竞争激烈白刃化,现在几乎到了拼尽全力的程度。大家一股脑的拼在白酒代理上,无论是针对消费者还是白酒代理商,都是以价格为竞争核心的开发新品来促销,多是凑个热闹。这两年全国酒水高端品牌纷纷提价,同时,在各自的区域酒水市场展开深入白酒代理推广体系,渠道深耕,酒水经销商成为配送。所以全国高端品牌有集中趋势,地产白酒还会有一个阶段的区域招商强势。而从酒水代理商的角度说,他们有和各地的社会资源社会关系有着紧密的联系。而这些特点是网络白酒招商必须考虑的根本问题。
        而网络的本质是分享,先是信息传播方式的变化,改变了以前大众传播时代的话语权。还有人说是低价,传统招商竞争激烈的微利时代已经过去,网络招商的让利时代即将到来。中国酒商网认为对于酒水品牌建设而言,两个重要因素发生巨大变化,也就是酒水企业心智的价值观多元化,以及传播方式的网络。
        中国酒商网认为,网络白酒招商,复合下来先是消费理念的变化和应对,因为白酒是消费者的习惯聚饮,所以餐饮是重要销售渠道,自带酒水普遍,所以单位团购和烟酒店同样是传统招商主力。那现在要换到网上招商,对于已经形成品牌偏好以及关系固定的人群,显然想要使之转变是有一定的难度的。
        综合来讲,网络白酒招商无法回避,但如何把白酒行业招商的特点和网络有效结合,形成有效的网络白酒招商模式,是一个在矛盾中前行的过程,或者说有效的网络招商只是一个时间问题。网络招商做旅游做图书做电器做日用百货,未来在网上购买消费者特有感觉的白酒也一定会成为现实,醉翁之意不在酒而在于网上来,中国酒商网期待,这一天快点到来。

     


    标签:白酒招商,白酒代理,中国酒商网
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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