葡萄酒因收到消费者的消费能力、消费习惯、生活环境、消费场所等各方面的营销，加盟酒商网的几个打牌的葡萄酒品牌在销售市场推广的初期和中期习惯以一些一级的葡萄酒销售市场作为自己的根据地，再以自己高档品牌形象的定位来争夺高端的销售场，从而获取自己利益的大化。但是随着厂家和酒水代理商最自己产品宣传和推广的时候夸大其辞，葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注度提升，以及在一些一级销售市场的酒水消费文化的带动之下，葡萄酒在二三级城市销售市场也逐渐的兴起。众多的葡萄酒厂家和葡萄酒代理商在瓜分一级销售市场没有结果的情况下，都纷纷的转向二三级销售市场，加盟酒商的苏格曼达葡萄酒就是一个比较典型的例子。
    从目前主要的二三线葡萄酒品牌的企业和葡萄酒代理商的竞争策略来分析，传统的销售手法具有一定的局限性，导致其在实现葡萄酒区域销售市场扩张方面遇到比较大的阻力和一定的风险，目前众多中小品牌葡萄酒代理商没有成熟的经验，还处在对目前销售市场摸索的中。还有一些加盟酒商网的葡萄酒企业，往往在自己内功还不足的时候，希望借助一些事件营销、广告炒作等方面来扩大自己的知名度，但世界结果往往都是不理想，能引来关注但是提升不了产品的销售量。 
    面对这种情况，二三线葡萄酒企业和酒水代理商必须在销售竞争激烈的环境下寻找销售市场的空隙。因此应当集中自己所拥有的资源运用在一一个点、一个销售区域上、一个销售市场上。此时所谓的集中性的营销力量就是发挥最有利的资源之间的调配。厂家和酒水代理商可以先从一些大品牌比较弱势的地方来作为自己的突破口，努力做好对销售区域的管理或销售市场的经营，然后在慢慢的向外面扩散。
     由于二三级销售场的潜力比较小，强势的品牌不愿进入或者是无暇顾及，这就给二三线品牌一个做强的机会。通过对二三级销售场的用心经营，形成一个优势点，在将点练成线，最后在区域的销售市场中和强势品牌做对抗。