教你如何打造“家门口”市场

发布时间：2017/4/28 16:46:51 浏览次数：评分：3

    我国经济不断深化发展，各行各业的竞争也是越发的惨烈，其实白酒行业也是这样，这可忙坏了白酒经销商们，白酒发展也出现了新的趋势，主要表现在酒水批发市场的集中度，商品的品牌化程度以及大量的资金介入等各方面。从这些迹象我们可以看出，白酒行业已经踏入了一个整合阶段，这整合的趋势也在不断的加剧，整合的结果就是竞争能力相对较弱的企业和品牌都会消失殆尽。
    伴随着白酒行业整合速度的加快，二线品牌的酒企和区域强势品牌企业扩张的脚步也是越来越快，在行业整合二线品牌的酒企和区域强势品牌企业扩张的双重打压之下，该如何精耕细作本地酒水批发市场，建立起进可攻退可守的市场，这关系到中小型白酒企业的生死存亡。
    我们口中的根据地市场就是酒水招商企业可以获得竞争优势并加以利用的部分市场，根据地市场完成是竞争的差异性来定义的，它的本质就是根据竞争程度来决定酒水批发市场份额和利润的优化。通过上述解释我们不容易就能发现，根据地市场就是运用专业的市场分析来建构起自身的竞争优势的市场，根据地市场是酒水招商企业成长和壮大的核心，是在根据地外的市场进行拼搏的源泉。
    因此对于中小型酒水招商企业来说，根据地市场可以是渠道概念或产品概念。面对二线品牌白酒和区域强势品牌的打压，中小型酒水招商企业如果在区域市场上不具备全面的竞争优势，可以通过渠道和消费者研究构筑区域市场的竞争优势。纵观现在白酒行业的态势，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而中小型酒水企业是战略防御和内线作战，显然，中小白酒企业处于二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。就是这样残酷的市场竞争，不光决定了白酒经销商们要居安思危，酒水企业也要长期关注这竞争态势，严防保守主义和贪图安逸。要站在解决生死存亡的高度上来打造“家门口”市场，抢占制高点，而不是简简单单的认为就是做重点市场解决一时一事的问题。

标签：白酒经销商，酒水招商，酒水批发

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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