制约山东酒企做大做强的还有山东酒企发展的历史烙印比较重，白酒加盟行业专家罗英藤对我国酒商网介绍说，我们从计划经济时期以来，不少县级地方*出于增加税收的考虑，曾鼓励迅速的建立酒厂，这些酒厂属于速成型的。建厂以后从外地拉基酒，进行勾兑包装，一年时间很快达到2000万至3000万元的体量，投入产出很快，所以县一级的酒厂都非常多，但这些酒厂的销售完全依靠县*引导消费，品牌力弱，跨县甚至跨省的消费难度真的很大。
    而近些年山东白酒加盟行业要想进行我国扩张更是难上加难。古贝春酒业相关负责人对我国酒商网介绍说，古贝春准备向我国扩张，招商难度很大，尤其是要招到能实现1000万至2000万元销售额的经销商几乎不可能，实际招到的白酒代理经销商多是50万元、100万元销售水平的，这对开拓一个新白酒加盟市场作用微乎其微。
    此外，公司开拓新的白酒招商市场很难获得相应的回报，“公司可以接受前期的投入，但关键问题是在于投入产出完全不成正比。例如，此前在海南白酒招商市场，古贝春首屈一指年所投放200万元前期投入，公司赔钱，但第二年第三年依然得不到一些相应的回报。此外，在高中端的酒中茅台、五粮液等品牌已经深入到人心，而低端酒白酒招商市场当地酒盛行，开拓新的白酒加盟市场很难站稳脚跟。”古贝春上述负责人如是说。
    因此，在今后发展中，山东白酒招商行业仍旧打算精耕山东省内白酒代理市场。古贝春酒业的相关负责人对我国酒商网说，古贝春为今后的发展提出了一个不错的计划，包括重点发展德州这个主要白酒代理市场，同时加强济南、滨州、邢台的三个核心的市场。
    “衡水老白干在已拥有470万人口的衡水市能够实现10多个亿的营收，而德州人口也有570万人，古贝春目前在德州只有3亿多元的营收，还有巨大的发展的潜力，按照衡水老白干的一些经验，重点抓住一个主要的白酒代理市场就完全够了，古贝春深挖德州白酒招商市场，同时还推进济南、滨州、邢台三个核心市场足以支撑古贝春未来的发展。”上述古贝春酒业的相关负责人说。
    白酒代理行业的品牌认知度并非一朝一夕形成，当时的山东酒由于历史、自身工艺等各方面的原因没有打出我国的知名度，如今想我国扩张，提高知名度已经过了合适的时期，更是难上加难。