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    如何提升酒水的市场
    发布时间：2017/5/5 17:05:36   浏览次数：   评分：3
        做好市场定位，渠道整合。
    　  品牌对酒水经销商有很多好处，却不是一个短暂就能显现的事情，要从长远与系统的角度来规划一些重要问题，包括：自有品牌的在酒水代理市场的定位是什么?哪些酒水加盟商品适合做自有品牌?自有品牌的数量问题?这就需要针对酒水加盟自有品牌的主要区域，进行一系列详细的市场调研，抓住酒水代理市场的机会点。只有这样，酒水经销商们才能明确应该去打造什么样的品牌，哪一种价格档次的品牌适合酒水加盟代理。
    　　如：屈臣氏这个品牌的成功经验完全可以作为借鉴，定位方面，屈臣氏将目标市场锁定在白领人群，抓住现代人对健康和美的需求，这个品牌的定位是健康、美态，并以质量好价格便宜为特色，销售品牌产品;品类方面，健康以保健品与维生素为主要销售产品，美态方面包括化妆和日常护理系列;产品扩展方面，屈臣氏经常对所售商品进行统计，把握消费者偏好，选择有发展前途很好的品种做一个2～3年品牌蓝图描绘，再通过竞争选择一个合格的制造商，按产品的标准来生产并供货。这样，自有品牌数量由很少变得越来越多最终到达规模化，经过8年时间，屈臣氏发展了几千多种自有品牌产品，比例占到店内总产品4分之一，市场方面份额也占了3分之一左右。
        酒水代理市场定位和产品确定后，根自身现有的渠道网络进行整合，筛选出适合这个品牌的渠道，并应该稍微的扩大相关的渠道。这是打造任何一个自有品牌的必要。整合渠道，占领终端，逐步的形成一个庞大的渠道体系，扩大销售规模，积累并引进可供发展使用的资金。酒水经销商通过巨大的销售网络将酒水加盟的产品推向市场。在这方面零售商可充分利用环境中的机会。
        高效的传播。
    　　作为一个新的品牌，虽然有经销商现成的网络渠道，但要吸引消费者购买自有品牌，经销商有效的传播品牌信息、加强与消费者沟通乃必需环节。
    　　由于自有品牌依附于酒水经销商本身的品牌，所以通过沟通信息树立经销商品牌形象尤为重要。对于成长过程中的经销商，一方面必须要大力提高品牌的知名度，利用节日、店庆或者新店开张等机会，进行相对规模大一些的主题营销促销活动，扩大对消费者宣传力度从而提升名气。


    标签：酒水代理，酒水加盟，酒水经销商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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