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    酒商网教你怎么做好经销工作
    发布时间：2017/5/6 15:28:52   浏览次数：   评分：3
        白酒经销商在开发和维护分销商的过程时，难免会存在先攻城又失城的现象，许多白酒经销商一旦搞定了某个渠道网点，有时就会忽视对某一渠道网点的客情维护工作，以至于造成前面攻城后面又失守状况，甚至还会出现一些渠道网点经不住其他商品的诱惑而另觅东家。分销渠道的维护是一项系统的且又持续的工作，并非蜻蜒点水或流于形式的例行性质的市场巡检。同时，白酒经销商还要把内外资源加以利用，为分销的渠道客户谋求匹配的资源支持和做好营销拓展与动销的基础工作。
        俗话说，兵马未动，粮草先行。白酒代理商要掌控一定的资源，所在区域发展的策略评估和调整以及宣传促销、折扣激励、推广物料等等一系列资源。在充分利用这些资源的前提下，白酒代理商才能在渠道维护的工作中，为下游终端争取到更多的支持。
        例如，酒商网曾服务的一位福建籍品牌白酒代理商，凭借公司的整体新品的推广之际，以推广某单品为主题，一反常规地在淡季携手当地30家餐饮渠道终端，开展了这样以单品为主的促销活动。在活动结束之后，对销售成绩好、实力强、信誉高的终端店面，进行了二次激励，还把大家组织到起来一起去旅游。这样既有效地推广了商品，而且还拉近了与餐饮终端的距离，一箭双雕。
        随着渠道网络逐年的下沉，酒商网建议白酒代理商需要针对不同渠道的客户，给予短期的奖励与长期的激励，这可以促进合作关系的稳定性与持久性。
        浙江温州的某白酒品牌的大型经销商在进行区域市场的开拓时，就针对区域分销商进行了深度的开发，并制订了长短期的支持并结合政策的激励。其中，包括给分销商广告支持、促销物品配置、服装配置、网点开发奖励、培训机会、新产品支持等、季度与年终的绩效排名激励等。通过这一系列的导入，白酒经销商强化了分销商对市场的重视程度，提高了商品的销售总量。某白酒经销商，捕捉到品牌酒水招商企业将对其管辖的市场做渠道精耕工作，主动协同品牌厂家代表，一起来做推广方案。在推广方案中，酒商网会帮助白酒经销商除针对下游分销商进行推广奖励之外，还对推广网点的下游分销商制订了长期的返利政策，针对分销商和网点，采取即时兑现的短线奖励，通过长远效益与短期利益的捆绑的方法，调动了分销商、渠道网点、拓展人员的积性，实现快速铺市，大量动销


    标签：白酒经销商，白酒代理，酒商网
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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