在白酒经销商管理环节上，白酒招商企业一直存在着很大的问题。白酒招商企业想充分地利用白酒经销商来打开区域内酒水市场销售的局面；白酒经销商则是想依靠自身的网络资源实现赚大利润。对酒水市场、品牌、利润的不同追求，造成了白酒招商企业和白酒经销商之间就存在着不可避免的矛盾。用白酒代理的眼光看，他们考虑更多的就是白酒招商企业和白酒品牌发展的情况。比如做了甲公司产品，这就意味着可能放弃了乙公司同类产品的经销。假设甲公司在几年之后出了状况而乙公司仍然火爆。那么白酒代理商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。从根本上白酒代理商管理是描述远景、协调矛盾、服务指导和共同发展的过程。
     基于双赢的角度考虑，对经销商管理可以实施以下策略：
      一、文化管理
      １．企业高管理团队的巡视和拜访：每年定期或者不定期直接让企业的高层管理团队和经销商进行沟通与交流，解决酒水市场中真实存在的实际问题，并让他们建立起个人的联系，建立好感情，通过高层领头羊转达酒水招商企业的发展远景，传播品牌发展的状况。
     ２．白酒招商企业的核心刊物信息的传播，定期刊登白酒招商企业的动态，各地市场状况。开办白酒经销商专栏，反映白酒经销商呼声，促进白酒经销商之间的交流，促进企业员工和白酒经销商和消费者的交流，定期将企业核心刊物发放到每个白酒经销商和终端零售商手中。
      ３．白酒经销商会议：在白酒销售淡季时召开白酒经销商培训会议，在旺季来临之际召开销售动员大会。通过会议，加强企业、管理层以及销售人员与白酒经销商的沟通与交流，共同商议市场保护措施以及预防串货措施，让会议成为白酒经销商交流的平台，促进白酒经销商之间的交往，促进白酒经销商之间交流经验，在会议上对业绩好的白酒经销商进行表扬和激励。