生存，发展第二。这是一种旨在利用一个非常有限的空间创造局部的优势，赢得较大的酒水代理市场份额，从而在酒水加盟市场中有效的抵御竞争对手的攻势，逐渐的进行保存并且壮大自己的市场策略。是酒水经销商竞争取胜的一把利器，经销商开发区域市场前先要对区域市场排兵布阵，全面统筹，要系统地去规划一下区域的酒水代理市场，但在实际调查中，发现大多数酒水经销商在开发酒水代理市场时尚未建立起赖以生存的根据地，就去拓展自己的行业。其拓展的市场的活动大体上都无明晰的思路与策略，又暂时没有一些具体的可行的措施与方法，随意性，盲目性很强，这种行为表现在酒水加盟的产品销售上有两种倾向：其一蜻蜓点水式——哪里能销就往哪里销，能销售多少就能销多少：其二：撒胡椒粉式的全面出击——广泛撒网，遍地播种，力求“广种薄收”。
    上述的一些做法也许可以在某种程度上为农资经销商实现一定的销售额，但这些的方法弊端也是显而易见的：一无明确的区域市场酒水加盟目标，无异于一艘在大海上航行的船只没有一个清晰的航向，难以实现就是经销商的各项方面经营指标：二无稳定的酒水代理市场根据地，缺乏强有力的酒水市场依托，难以形成经销商之间的竞争优势，最终会形成李自成一般的结局。这是一种贪大求全的非理性营销行为，对酒水经销商整体发展为有害。
    那么什么是酒水经销商的根据地市场?
    指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地的酒水市场完全是从经销商竞争性差异的角度来衡量的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的优化。为酒水经销商在根据地以外的酒水代理市场进行输送源源不断的新鲜的血液。
    对于酒水经销商来说根据地市场可以分为区域根据地市场，渠道根据地市场：前一个是指酒水经销商在某一区域的市场份额、影响力、利润;后一个是指经销商在某一方面渠道有对的影响力和占有量。但是无论是什么类型的就是根据地，它都会有一个相同的特点，即在一定时期内，他们是经销商在这个领域利润高、市场份额大、影响力大。