经销商协同发展建立厂商一体化关系

发布时间：2017/5/8 16:49:35 浏览次数：评分：3

酒水代理经销商回去看看自己的销售记录，看看产品组成，也许就会发现，哪一个才是自己的“真命天子”。在市场走访中了解了这么一个现象，做的还不错的酒水代理经销商，产品线都很丰富，酒水招商厂家也很多，但是最终占大部分销量的，也就那几家。市场上流行80/20法则，即20%的企业为你带来80%的销售额，酒水代理经销商也要清楚，这20%是哪些。这20%是我们要重点维护并继续保持好的关系的一部分企业，也就是我们的核心产品。很多企业做了十几年甚至几十年，依旧是那么大的销量，其实，我们不知不觉中，和这个企业，建立了厂商一体化关系，结了婚，是个利益共同体。
　　在这当中，酒水代理经销商也要注意以下这几点，这些都是很多经销商一直没有注意到但是企业很在乎的东西。如果，经销商要和企业共同发展，成为利益共同体，要做到以下几点：
　　首屈一指：企业为什么重视品牌?品牌，是每个企业都想打造的，对于经销商而言，虽然不奢望打造成像杜拜巴斯夫先正达等外企那样的品牌，至少要打造成一个区域性品牌。品牌是一个概念，并不是说价格越高就越品牌，这也是很多经销商在企业谈品牌战略时候所不屑的。因为经销商会觉得，这个很难迅速见到效应。但是，要知道，如果一个企业通过酒商网找到你并认认真真的和你谈品牌，作为经销商，你要高兴，品牌的价值不在与目前，而在于长远，在于他所提供以及所带来的额外服务。在操作过程中，经销商也要注意到，不要肆意降价销售，不注重产品售后服务等。，这些都是有损利益共同体的形象，同样有损经销商的形象。要通过酒商网观察其他产品的价格。
　　第二：不要一味的依靠厂家。酒水招商厂家可以给经销商提供支持，但不是所有事情都靠他们，自己一定要承担起一部分责任。这样，当企业和经销商发展不相匹配的时候，经销商就会知道该去酒商网上寻找匹配的信息，该怎么去操作。比如在空调等家电行业，“七分产品，三分安装”，售后服务很重要。但是：生产厂商在技术服务培训方面不足，或者经销商虽然能够为客户提供服务，但却不符合厂家的服务标准与服务质量，这也容易产生矛盾。矛盾的最终结果是，双方都会形象大损。所以不要一味依靠，学习很重要。
　　第三：选择别人的好产品，一些其他的常规产品，也要帮着卖点。不可能所有厂家的产品都是好产品。当酒水招商厂家把好产品给经销商的时候，要记得，一些常规产品尽量也要选择一些。陶氏的稻杰是好，但是如果你能再帮他们卖一些乐斯本，估计他们会更开心，来年的政策会更优惠。不要等到厂家捆绑销售了，双方都不愉快。所以，拿了好的，记得捎带拉把常规的。
　　熙熙攘攘，皆为利来，攘攘熙熙，皆为利往，厂商博弈，大多逃不脱一个利字，作为经销商也时刻明白，既然和厂家“捆绑”在一起，怎么把好自己的脉，确实需要下一番真功夫。

标签：酒水代理，酒水招商，酒商网

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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