从酒水招商企业的角度说，商品需要成长为品牌，酒水招商企业则需要成为品牌。企业的品牌是依托于企业的文化、诚信以及管理之上；用白酒经销商的眼光来看，白酒经销商的品牌就是在区域市场的网络控制能力，社会关系能力和迅速销售的能力。白酒经销商的品牌是在渠道管理的过程中实现的——经销商的品牌将对渠道产生巨大的作用。因此，白酒企业应该致力于协助白酒经销商树立品牌。白酒经销商拥有良好品牌就是拥有了渠道、利润、销量、形象和地位。另外，畅销品牌给经销商带来的是销售的效率，也就是所谓的“货如轮转”。一般来讲畅销产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业、白酒经销商利润的主要来源。
    但是畅销产品需要白酒代理商的市场推广力度比较小，所以白酒代理商的销售成本也比较少，还可以与其他产品发生联动，一个带一个的销售。这样就能从其他产品上面找回之前“损失”的利润，同时因为销售的速度比较快，提高了白酒代理商资金的周转速度。因此，对白酒代理商的品牌管理终追溯到在消费者层面的品牌管理。酒水招商只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以直接对渠道影响。通过品牌给白酒代理商带来销售成本的缩减，从而对品牌、企业形象、白酒代理商的形象实现全面的提高，这是品牌管理的巨大作用。
    白酒代理们的管理素质和管理能力都要比酒水招商企业弱很多，他们对待酒水市场、对待品牌的心理和方式也和企业都有所不同。在区域市场上，很多白酒代理商在发展到一定时期之后就会非常想接受管理、营销、物流、信息以及在人力资源方面上的专业指导，白酒企业就应该抓住机会，有目的性地对白酒代理商加以引导，促进他们在经营层面上的提高。
    从白酒企业现在经营的水平来说，大多数的白酒企业都不具备这样的能力。在服务管理上，白酒企业可以采用顾问式销售服务的方式来解决这个问题。顾问式销售就是指酒水招商企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助白酒代理商进行销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润、建立销售管理。也就是说销售代表给白酒代理商的是一个解决方案。这个解决方案能解决白酒代理商当下赢利的问题，也能解决长远的赢利问题。这就要求白酒企业的销售队伍必须不断提高自身素质和管理水平。在这样的方案中酒水招商企业与白酒代理商能够成就师生关系。在思想上控制了白酒代理商，这样的师生关系能够大大地稳固厂商关系。