销售量是酒水营销人员及酒水经销商一直一来想要追求的结果与理想。实实在在的销售量固然非常的重要，但是当地某一个区域内酒水经销商其话语权往往比销售量更为的重要。销售量可能是暂时的，甚至可以作假，销量大，有可能因为酒水代理厂家提供的支持的政策比较好，也可能是酒水经销商采取了一些大力度的促销政策形成一种短暂现象;销量大，也不一定说明酒水加盟市场做得很好;销量大，你所的道德利益或利润未必大化。
    利益大化一定是长期的。利益大化是在一个或几个以上经营周期内来实现的大化;利益大化，需要稳定，需要认可度，需要口碑，需要真正获得酒水代理市场的话语权。
     经销商的话语权其实是一个长期利益，话语权是一个酒水经销商利益大化的保障。所谓经销商在市场中的话语权，是指经销商酒水加盟的运作品牌的质量、渠道网络的多少、渠道网络对经销商认可度与信誉度以及广大消费者们对一个经销商认知综合评估。经销商一旦得到了话语权，将不会轻易丢掉，但经销商话语权不是用来和酒水代理厂家讨价还价，而是可以为你所在的酒水市场去增强秩序，已获得稳定;话语权可以令一个酒水代理厂家更加信任你，话语权也能让所有的消费者在购买你酒水加盟的产品时更加的信任你，一个话语权就是酒水经销商自己的品牌。
     酒水行业惨烈的竞争要求一个经销商必须不断的发展。白酒这是一个充分竞争的快消品的领域，加入一个经销商不求上进不求发展，就不可能守得住辛辛苦苦打下的所有基业;酒水经销商的发展必须跨越，而不是逐步跟进，因为跟进必然会受制于其他人，前期积累的优势全无。
    经销商跨越着发展源于理念和思维的方式，所有的经销商必须不定时经常地更新自己知识、更新观念才能得以获得长远的发展。经销商整体是一种重要的力量，但是单个的酒水经销商往往会因为没有品牌方面的优势，只是陷入被动。所以唯有不断的发展才是真正的硬道理，不进则退是亘古不变的一个准则。