经很多在酒水行业摸爬滚打多年的酒水经销商调查研究发现，有一部分的中低端酒水招商企业在农村市场中运营时都会选择大小通吃的策略，主要的变现就在于商品之上，这些酒水招商企业绝大部分都是在商品的档次上通吃，也就是高中低档的商品统统都有，但是没有一个明显的档次之分，在商品的组合上也是通吃型的，往往都是在品种上有几十个甚至更多，每一种商品都能买，但是没有一种商品的销量是*的，也就是说每一种商品都是属于半死不活类型的。
     这样的情况只会使酒水招商企业在生产上出现了混乱，商品的质量得不到很好的保障，又加之生产成本的升高，就会出现大量的原材料积压而导致的资金流动性差，该招商企业就会出现内外俱疲的局面。
    我们就以老村长为例子，通过寻找老村长的成长轨迹，酒水经销商发现，老村长在选择农村市场的营销策略的初期，经过在就是批发市场的研究，当时农村的酒水批发市场的主导酒就是以零售价为4元左右的光瓶酒。老村长
    以光瓶酒的升级为重点，通过商品的细分之后，开始运营出了一支单品为八元的光瓶酒，这款新商品快速的聚焦了农村市场中的主要消费群体，这款新品就这样迅速的在农村市场上硕果累累，再加上良好的运营和管理，该品的销量突破了十亿大关，成为了光瓶酒史上辉煌的一笔。
    正是因为这样，中低端白酒招商企业只有通过调研了在农村市场中的细分，找到在农村市场中的主流消费群体，进一步的他们的消费特点和消费习惯，这样才可以真正的在农村市场中拔得头筹。
    在酒水批发市场的走访过程中酒水经销商不难发现，中低端的白酒招商企业树立市场细分的策略是很有必要的一件事情，抓住机会维持市场的运作，这样不但可以节约资源，而且还会实现所谓的磁吸效应，通过样板形式市场的带动，成功的建立战略性质的区域市场，这就是我们市场我做主的防御阵地，从而形成以区域为主的可持续发展路径，此外，农村的酒水批发市场具有分散性和多层次的显著特征，假设没有明确细分，选择散枪打鸟的战略，不但浪费了企业的资源，而且很有可能被抛弃。