市场是一点点渗透的

发布时间：2017/6/1 17:19:32 浏览次数：评分：3

    营销是一个多层面的系统，成功的基石了资本、团队，更重要的还是来自“市场的套路”。稻花香在核心市场、核心品牌、核心销售队伍，销售的售后服务，对酒水招商市场进行了分析，制定出最长远的规划与市场的渗透。做市场不是冲刺，而是一点一点的渗透。里面有很多手法其实大家都是一样的，如铺货、回防、广告宣传等等，但是稻花香有自己的特色。稻花香的产品进入某个酒水招商市场的时候，不需要很多的销量，而是通过几年扎实的基础，一点一点的渗透进入市场的每一条血脉，最后形成稻花香都有的网络。渗透营销，不再是单纯的营销产品，而是一种全新的角度进入消费者的*里。在实际的市场操作过程中，利用庞大的销售队伍直接和酒水代理经销售面对消费者“倒着做市场”。因为消费者才是产品所能到达的最终端，我要让消费者走到任何地方都能在首屈一指时间内接触到产品。虽然这个过程需要资金和人员成本相对来说比较高，却是做好酒水招商市场的最快捷径。
    一、在消费者日常生活中频繁出现，开展无指向的宣传，通过赞助、举行各项活动来影响消费者。我们从1997年开始搞“喝稻花香酒，万人免费游三峡”活动，他们回去后就会觉得“三峡好，稻花香酒好，我要接着喝稻花香酒”，同时他会去传播这个概念，让周围的亲朋好友也接受稻花香的产品。
    二、最大程度的做到无处不在。在与消费者每一次接触中，吸取的信息很少，因此，技巧不在于花费资金进行大规模的广告宣传，而是在于和客户群建立战略联盟和伙伴关系，从而尽可能的提高产品知名度。
    三、传播自助服务观念，稻花香的宣传不一样的是，以一种非强迫的、无推销的更光彩的方式去推广产品。在进入新市场的时候，先不跟酒水代理经销商谈，而是铺货、做广告拉动和酒水加盟终端店面或者销售场所做一些宣传等等，把这些工作做扎实了，消费者就感受到魅力所在了，形成了一种有感染的氛围后，再去跟酒水代理经销商谈自然就是水到渠成。
    四、打造稻花香的网络化，金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商，小二批，小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络。金网的目的不是在在酒水加盟店想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端再把这个推向网络。做好金网工程即有利于公司加强对流通领域的管理和维护工作，又有利于在流通领域，网络开展促销等活动。
    五、企业、目标、消费者的目标相吻合。当消费者头脑中已有目标时，企业应该为此参照来生产相对应的产品。这几年，通过消费者和酒水加盟店反馈的信息，我们推出了稻花香的珍品系列。这个系列可以说是为消费者量身定做，不管是度数？口感、色泽等等方面都体现了消费者所期待的什么。

标签：酒水加盟，酒水代理，酒水招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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