酒企2017打好攻防战

发布时间：2017/6/4 15:42:04 浏览次数：评分：3

    国内就业连接释放出各种利好的信号，高端白酒全都纷纷涨价，各大酒水招商企业年终业绩报告出双倍增长。相比此前淡季时千元价格，茅台终端价将近1300元，更紧销到一瓶难求，涨幅接近四成。而五粮液、国窖、洋河、郎酒等白酒加盟终端价格在春节旺销中不同程度的涨价，这让正值销售旺季的白酒行业格外引人注目，人心大振。
    2017年年初，白酒招商行业量价有大好趋势，业内一致认为白酒行业复苏的时候到了，回暖的春天即将到来。仔细分析当前酒业和白酒加盟终端的实际情况，各种销售捷报来自高端白酒或者实力的大企业，像五羊这些一线品牌，以及泸州老窖、郎酒、古井贡这些次一线品牌，都是具备我国影响力的大酒企，且品牌实力和企业实力都是很厉害的。与其说这些酒企的业绩提升代表酒业复苏，行业回暖倒不如说经过四年砥砺及整合布局，完成了系统的战略落地，强化了怼大众消费者的教育带来了实际的效果。以前是白酒招商市场推动酒企，现在是酒企推动市场。
    酒业分化的趋势已经非常的明显，经历了四年深度改革的酒业，强者越强号令我国，弱者越弱，坚守区域事实上在系里的过程中，很多区域白酒招商酒企要么被收购，要么被淘汰，剩下来的在艰难的求出路。目前很是残酷，区域酒企所面临的挑战越大。一线酒企越是疯涨区域酒企的生存就越紧张。区域酒企不占任何优势，本地优势和受众认知还在，因此2017年应对市场环境，做好攻防的措施。
    防御分化一线及次一线白酒代理品牌的挤压，一线及次一线品牌的综合实力是区域品牌都都是无法比拟的，不管是渠道力度，还是传播力度推广都远远大过于区域白酒代理品牌。目前国内多数一线及次一线品牌都下沉到县一市场，而又的区域酒企也只不过是到镇一。面对这种垂直下沉的高强度挤压，区域酒企不具备足够的资金和实力这些大品牌正面对抗，只能通过巧妙的手段去分化它。利用载体去实现答话的市场教育，另一方面加快对白酒代理品牌传播概念诉求全面本地化，贴近本地，甚至可以引入当地方言，去迎合本地生活习惯，这一点是外来的品牌无法做到的。
    对抗强力打击区域内品牌的内斗，区域内的斗争不会消亡的，不管行业好与坏，它只会不断上升而不会下降。白酒加盟终端区域内的品牌，基本的实力都不会太强，多也只是占一点上风。面对区域核心品牌的竞争，那必须果断应对，并实施单点击破的强力打击。比如在白酒代理品牌推广层面，如果竞争对手垄断了媒体，那么你就必须全力造势，做活动去正面对抗，其主要目的就是抑制竞争对手瓜分市场。
    就业市场还处在调整期，对于完成了战略布局的大酒企来说，已经开始慢慢的走向正轨。这样对于区域酒企来说，生存的压力就更大了，销售压力也大区域酒企不用去搞的太高目标，应该立足一个目标，那才是求生，三十年河东三十年河西，所以我们一定要打好攻防战。

标签：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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