酒企业必看的招商良策

发布时间：2017/6/5 15:19:25 浏览次数：评分：3

对于酒水招商厂家而言，招商困难往往是阻碍他们的一大难题。怎么让酒水代理经销商能看到酒水产品的市场前景一直是酒企业一定要做的。很多酒水招商厂家都想要通过简单的方式、利用尽可能少的钱去找，可是这样的目标必须是以厂家能够正确的了解经销商需求作为前提，并且可以精准定位招商目标和合适的招商方法、招商政策。
　　洞悉和把握目标经销商想要什么
　　如果这是是企业招商，那么，这个原则就一定不能改，这要求参加招商的企业必须要深刻熟悉代理经销商的内在需求，了解经销商们在关注些什么，思考些什么，最终到底需要什么?很多企业在招商的过程当中，总是方向不清，目标不明确，最后导致“盲人骑瞎马，夜半临深池”，把招商会的各项投入全部打了水漂，所以说，招商也要讲究4P、4C模式，也就是说厂家“亮相”的酒水产品，必须是代理经销商所需求的;产品价格的产生，要更多地靠近代理经销商为了代理他们意向中的产品的预期，而愿意付出相应的成本或者代价(投入);在招商渠道这个方面，要更多地选取代理经销商所熟悉并且“便利”的媒介;在招商计划(促销)的制定上，要通过和目标经销商的前期互动而良好的交流，达成共同的意见，从而获得他们的信任、支持和互动，从而让最终的招商目标能够圆满完成。在详细的执行操作层面，作为一个厂家要更多地去注意经销商的所思、所想、所行，这也是招商策略制定的关键。一般情况下，在招商会上，酒水代理经销商会对这几个方面比较关注：
　　1.市场容量以及产品力。更多地要通过一些详细数据，比如，当地的人口数量、经济发展程度等等，展现给代理经销商所在地区的潜在而巨大的市场容量，也就是说要善于给经销商做规划，通过展示富有诱惑力的“大饼”，进而让酒水批发经销商心动，然后行动。
　　2.品牌力度或者广告支持力度。通过展示品牌的潜在价值，特别是品牌打造规划，或者是详细的的广告投放安排，更容易让目标酒水批发经销商想要尝试，从而认同品牌还有酒水产品，加速他们下定决心经销你的产品，当然，厂家所有与代理经销商约定的所有政策，都一定要如期兑现，不然这就是搬起石头砸自己的脚。
3.产品及品牌获利空间。厂商关系的本质是利益关系，一个厂家能否获得酒水代理经销商的青睐与加盟，关键是厂家提供的产品及品牌所能够带给他们的有形利润及无形利益有多大，没有足够而合理的利润空间作支撑，一切都是零。
　　4.营销方案的实操性、实效性。招商会上，很多酒水招商厂家会拿出富有蛊惑力的市场营销方案，但作为日益理性而现实的酒水批发经销商而言，他们更多地关注方案的可行性以及实效性，只有制定出来详细、具体、可执行、可复制的实效营销方案，才能俘获经销商的“芳心”。营销方案的制定要避免华而不实。

标签：酒水代理，酒水招商，酒水批发

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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